在本报举办的一期创客大讲堂上,一位听众在发问。对很多创业者来说,打动投资人是一件困难的事情。 本报记者 王媛 摄
本报记者 李虎
实习生 郝小庆
“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。”窦大海用当代管理学之父彼得·德鲁克的话作为开场。窦大海说,商业模式前端联系的是消费者的需求,后端实现的是投资者的投资价值,那么中间我们如何来设计商业框架,就是商业模式。
“当时我参加《赢在中国》时,参赛项目其实就是一个最传统的学生食堂。”窦大海结合自身的创业经历说道,同样是学生食堂,不同的人按照不同的商业模式来运作。比如说有的人将食堂所有的食品都自己加工、销售,他的商业模式就是卖产品；还有的人是把整个食堂租下来,然后把窗口分包出去,不直接生产产品,就像一个二房东一样,他的商业模式就是一个房屋租赁模式；还有一些人则是给学校或者企业单位派驻劳务管理食堂,这些都是不同的商业模式。参加《赢在中国》时,窦大海设计的商业模式是以学生食堂为主的团体餐饮管理项目,最终打动投资人并获得700万元风险投资。
窦大海认为,一个好的商业模式需要精准良好的定位,同时需要设计好自己的业务系统,找到关键资源能力,发现自己的盈利模式,设计好现金流结构,最终才能实现投资价值。
窦大海说,商业模式和管理模式是相互配合、相互补充、相互支撑的,管理团队能不能形成一套配合机制,所有人员及设备能不能有效运转,这都有赖于一个企业的管理模式。“一个好的商业模式在一开始就决定了企业未来会成为什么,而企业最终能不能成为我们设想的目标,取决于团队的管理水平。”
在互动环节,很多创业者都提到了如何吸引投资的问题。做移动电商股权众筹平台的胡军提到了关于创业初期与风投对接的问题,窦大海强调说,在创业初期不要急于去寻找投资,重要的是要先做好自己,选择合适的时机再去寻找投资。
“创业者应该先把自己的商业模式考虑清楚,作出一个基本的框架和雏形来,最好在创业项目蓄势待发的时候,再去寻找投资,让别人都能够很轻松地看到项目未来的前景,否则你费再多的口舌也不会找到投资。商业模式的优劣使其在融资过程中的难易程度是完全不同的,风险投资一定不是可以轻易被我们用语言说服的,而是靠商业模式和团队运营实力去说服的。”窦大海说。
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