◥由于订单充足,骏驰纺织车间所有生产线满负荷生产。
文/片 本报记者 马绍栋
靠电商开拓市场新承包四家厂
“上半年订单形势不错,到7月份已经增长了18.5%。”滕州市骏驰纺织有限公司总经理马玉玺对记者说道。在他身后,一辆辆叉车正在忙着将一箱箱包装好的货物装上早已停好的载重卡车。而车间里同样是一派紧张忙碌的景象:纺织机器开足马力生产,旁边的女工们忙着将一卷卷纺好的丙纶线、涤纶线分类打包装箱,这些纱线将跨越重洋出口到国外,再做成渔网、安全防护用品、攀登绳、体育用品等。
纺织业是传统产业,近些年一直受困于产能过剩、需求不振,整个行业尤其是中小纺织企业面临空前的生存压力。而在骏驰纺织,看到的却是一派生机勃勃的场景。
“要不是我电子商务做得早,恐怕现在也被收购了。”马玉玺透露说,今年以来,同行业就有七八家工厂倒闭,还有的处于停产、半停产状态,仅保留少量工人间歇性维持生产。在这样的背景下,骏驰纺织却在继续扩大产能。“到现在为止我又承包了四个厂,基本都是满负荷生产。”
“2008年金融危机时企业很困难,一年产值还不到500万,就尝试通过阿里巴巴平台做内销。”马玉玺说,他发现产品走得远一点,比如到东三省、新疆,客户网上谈好价格后就不存在赊欠。
既然国内市场能走远,能不能把货物卖到国外?于是马玉玺开始在阿里巴巴、中国供应商等B2B电商平台上做起推广,由于当时跨境电商尚处于起步期,竞争并不激烈,骏驰纺织的产品很快打开国际市场,订单纷至沓来。
从单纯制造商转身电商服务
“现在基本上每周都会有外商来厂里考察,凡是厂里接到的订单绝大部分都成交了。”马玉玺告诉记者,因为骏驰纺织在阿里平台上表现优异,阿里根据公司历次的交货期、交货质量、信用状况等沉淀数据测算,给予其8万多美金的信用额度,用于提升公司的信用等级。“也就是说,一旦在出口贸易中出现我们无法向客户兑现承诺的情况,由阿里出面赔付客户,这样订单就比较可靠有保障,这对我们太重要了。”不久前,巴西一家客户从网上看到公司的产品,一看公司的授信额度当即就拍板购买,而这个价值3万美金的订单也成为骏驰纺织最快成交的一笔订单。
如今经过7年多的发展,骏驰纺织的电商部门从最初的二三个人,到去年5个人,今年更是扩展到11个人。公司90%出口都是通过跨境电商平台实现,占到整体销售的70%。
就在记者前去采访时,骏驰纺织正联合滕州12家企业,6家为一组团队相互开展电商业务竞赛。比赛内容包括如何让买家更快找到,谁家产品被客户找到后发的询盘比较多,有没有下订单。通过比赛,一方面提升员工电商素质,一方面可以将企业的数据沉淀得快一点,提升信用状况。
“现在订单没问题,电商人才是最大的短板。”马玉玺告诉记者,此前他跟当地的山东化工技师学院(原滕州鲁化技校)合作培训了两期学员,仅去年就培养了36人。今年又继续加大力度,双方联合培养一个电商营销系,生源达到100多人。有了这支电商业务团队,马玉玺正酝酿企业的再次转型。“我们将向电商服务转型,不再局限于我们公司自己的产品,只要滕州能生产的,我们都做。”
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