“项目有拐点,更要有爆点” - 齐鲁晚报数字报刊

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投资人拿钱赌明天,讲究机会成本

“项目有拐点,更要有爆点”

2015年09月25日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报济南9月24日讯(记者　李虎)　本报与团省委联合举办的“青春创业·齐鲁讲堂”再次拉响“上课铃”。24日下午两点半,潍坊路演平台投资有限公司总经理苏彬做客“齐鲁晚报创客团”QQ群(群号365214320、464752642),以“商业计划书如何获得投资人青睐”为主题,和创客进行线上交流互动。
　　“很多的商业计划书套用网上的模板,制作人实际上并不知道为什么要做。”苏彬说,商业计划书其实是包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图,目的是向投资者展现项目的价值,说服他们进行投资。苏彬说,商业计划书是企业能否融资成功的重要因素之一。项目的核心竞争力、市场机会、成长性、发展前景、盈利水平、投资回报等核心内容需要表现出来。
　　苏彬认为,投资人倾向于投资庞大市场或未来有庞大市场的项目,所以项目启动的时间要合适,制作商业计划书时对资本的投资预期要有所把握。最重要的是分析好项目的拐点,因为投资人投资时机讲究机会成本。　　　　　　　　　“一个项目找到了拐点也就是找到了机会,但这还不够,还要为项目的盈利设计好爆点。”苏彬举例说,如今大行其道的打车软件滴滴、快的,其在商业计划书中提供了一个你无法拒绝的拐点,又将烧钱补贴作为爆点营销,即使是暂时亏损,未来可能持续运营的愿景依然良好,所以拿到了一笔又一笔融资。
　　从事传媒行业的创客李先生问道,经常有投资人看不懂产品和商业模式,这是不是说明商业计划书在制作时出现了问题?苏彬告诉李先生,不管是哪个行业,看不懂产品的情况不多,但是看不懂商业模式的情况时有发生。这在很大程度上是由于创业者在设计商业模式时的方式是错误的。
　　苏彬说,很多创业者假定有10000人规模的市场,5000人消费了自己的产品,2500人会二次消费,1000人会成为忠诚用户,以此为依据设计商业模式。“但这么计算是不对的,应该通过产品的产能、产量来定义市场,而不是由市场来定义产能,由此设计出来的商业模式是不成立的,自然也不会让投资人明白。”苏彬说。

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