金融创新为何如此接地气
建设银行济宁分行服务地方经济纪实
2015年10月26日 来源：
齐鲁晚报
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千年运河,悠悠流淌,孕育了运河中段的济宁文明。当时间推进到改革开放以后,我国经济面临转型的时候,拥有运河性格的济宁人显示出了强大的力量,运河至柔却至强,承载千钧万物而不知疲倦,济宁的创业者在温和平静的表面下一直存有一颗激荡风雷的心。
10月中旬的济宁,这边是湖光山色,金黄的晚稻还在生长；那边却是平原坦荡,嫩嫩的麦芽悄悄出土,芽尖挂着露珠,就在这片神奇的土地上正在发生着多少神奇的故事!这一次记者走进建设银行济宁分行,了解他们如何把握当地经济脉动,支持“三农”,服务地方经济的事迹。在“大众创业万众创新”的大好形势下,他们是如何支持当地青年人创业的?
“信用贷”为何在 大蒜之乡“吃香”
济宁的每个县域的经济都各有各的强项和特点,如鱼台是鱼米之乡,而金乡则是全国闻名的大蒜之乡,两县相邻经济特点却大不相同。上世纪九十年代时,记者曾多次到过这两个县城,对这两个县的人文地理非常熟悉,这一次因时间关系,只选择了大蒜之乡。采访车从济宁市区跨过运河驶向金乡,现在的公路比当年宽阔了许多,但交通运输非常繁忙,这些繁忙的车辆就有不少是运输大蒜的。金乡大蒜种植历史已有2000多年,但作为产业种植是从1983年开始的,市场经济让金乡大蒜走向全国,走向世界。大蒜经济已让这座县城脱胎换骨,高耸的大楼,成片的小区居民楼,旁边还有成片的冷库,悄然地吞吐着大蒜,调控着中国和世界市场上的大蒜价格。
“世界大蒜看中国,中国大蒜看金乡”,金乡大蒜的霸主地位无可撼动。但是这里曾经发生过多少惊心动魄的故事,从“蒜你狠”摇身变成了“蒜你贱”,有人在这里积聚了大量财富,也有人在这里一夜间便血本无归。市场经济无情,但市场经济已经锤炼了这个大蒜之乡,现在的金乡是稳定市场大蒜市场的基石和最重要的稳定力量,农民在这里致富,商人在这里发财,地方经济因此而壮大。
10月14日上午,记者来到金乡县东运进出口有限公司,见到了韩允其总经理,他刚从村支书位置上退下来,带领全村从单纯种植大蒜到种植、收购、加工、储藏全产业链条,全村住上了小洋楼,成就了几家大公司,干了三十多年支书、抓了三十多年大蒜经济,韩总见了记者一行到来非常高兴,他说,2008年大蒜成灾,不少资金从这个行业抽离,让整个金乡大蒜经济受到严重打击,韩总不例外,2000万的信贷被人家抽空得差不多了,仅凭他的经验及多年的客户和资金积累,苦苦支撑着,2009年收大蒜的时候,他突然接到建行金乡支行行长的电话,“韩总,我是新来的建行王大伟,你们需要贷款?”“现在你们还敢贷吗?”在最关键的时候,是建行的800万贷款救活了这家企业,韩总说,在和建行的合作过程中,他们意识到,是济宁建行准确地对大蒜进行了市场研判,在大蒜企业最低谷时提供信贷支持,协助企业走出了困境,走向了成熟,是值得大书特写的一笔!
如今,建设银行金乡支行在这一业务领域也更加娴熟,他们又搭建了大蒜市场信用贷平台,进一步服务“三农”、服务小微企业。
据介绍,经过30年的发展,大蒜成为当地的主导产业,金乡及周边地区常年种植大蒜160万亩,形成了围绕种植、收购、加工、冷储、出口销售等环节的产业链,出口到150多个国家和地区,年交易额近70亿元。金乡县大蒜专业市场里以大蒜购销、冷藏、加工和出口为主的注册企业已达600家。
很多大蒜经营者都是当地农户,自身经济实力较弱,而在大蒜的收购、加工、冷储过程中需要一定的资金作保障,因信贷条件达不到要求,资金一直是困扰着他们业务发展的最大问题。
建设银行济宁分行敏锐觉察金乡大蒜市场这一巨大商机,积极探寻信贷资金流入普通农户经营者的渠道。在总行推出“信用贷”产品的第一时间,他们就认识到时机来临了。按照平台、客户、产品和风险缓释措施四维方案,上报省分行成功在全省范围内建立了首个信用贷专业市场平台——“金乡大蒜专业市场信用贷平台”。
自2013年5月“大蒜市场信用贷平台”搭建以来,济宁分行累计为40余家大蒜贸易的农户经营者发放信用贷款35笔,金额8500万元,现在有贷款余额的存量客户22户,贷款余额2720万元,而且在当今金融风险大增的经济下行期,虽然无须任何担保,但是没有形成一笔不良,取得了较好的经济效益和社会效应。
“助创贷”为创业 者插上翅膀
金秋的阳光打在身上,给人一种温暖向上的力量。记者上午采访了支农金融创新,下午又来到济宁市创业发展联合会,采访“两创”的情况,采访当地金融如何支持中小微企业。该会会长、山东一诺集团董事长杨金奎介绍了他们与建设银行济宁分行携手推出“助创贷”的背景和运作情况。
杨金奎说,小微企业融资难、担保难是共性难题,建设银行济宁分行与我们一起做了许多有益的探索。
“助创贷”是建设银行济宁分行联合济宁市创业发展联合会开发的小微企业新产品,产品特点是以济宁市创业发展联合会优质会员单位为平台客户,在济宁市创业发展联合会提供增信的基础上,池内企业提供担保,入池企业再缴纳一定风险保证金作为风险缓释措施。该产品能为银行搭建了一个批量化营销的平台,也为稳健发展小企业业务提供了优质客户资源,又解决了济宁市创业发展联合会会员单位的融资需求。
济宁市创业发展联合会(以下简称“创发会”)成立于2008年,是济宁市创业企业和个人自愿组成的非营利性社会组织。济宁创业发展联合会历经5年的发展,已吸纳会员企业近400家,聚集了众多具有相当实力的优秀知名中小企业。创业发展联合会涵盖了建筑业、高科技、交通运输、仓储业、医药制造业、电力、热力、燃气业、住宿餐饮业、电子通讯业、贸易经营等各大行业,区域遍及济宁12个县市区,为社会解决了10多万人员的就业问题,为济宁地区经济发展做出了突出贡献。
建设银行济宁分行有关负责人介绍,建行在济宁扶持中小微信贷方面的探索主要得益于济宁市委市政府和上级行的支持。近几年济宁市相继出台了扶持发展中小微企业、推动全民创业、发展民营经济、进一步解决中小微企业融资难问题的多项政策,并积极引导和鼓励金融机构持续加大对中小微企业的支持力度,2012年,济宁市政府印发了《金融助推千家中小企业发展计划实施方案》,2013年初,市政府又印发了《关于济宁市金融助推千家中小企业发展计划增量扩容工作的通知》,2014年1月,济宁市政府又下发了《关于做好2014年度“金融助推千家中小企业发展计划”增量扩容工作的通知》,这是济宁市政府确定的2014年度全市银行业的一项重点工作,进一步说明了政府对发展小微企业的重视程度。
杨金奎会长认为,建行与“创发会”合作新产品创新,既拓宽了新的合作平台,又有利于批量拓展优质小企业客户,带动和促进济宁分行小企业业务的跨越发展；又有利于配合济宁市政府开展的济宁市金融助推千家中小企业扩容计划,融洽银政关系；又有效解决了“创发会”中小企业的融资需求,助推了济宁市小微企业发展。
□本报记者 周爱宝
山东建行创新支农进行时 系列报道之二
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