“这次机会,我等了十几年了”
传统农商期待转型,齐鲁有货成首选
2015年11月05日 来源：
齐鲁晚报
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在产品介绍环节,参会的每一家企业都对自己的产品特色进行了详细的介绍。“这几分钟的介绍机会,我等了十几年了。”山东齐国盛世酒业酿造有限公司董事长窦首乾上来便说。十多年前,由于心疼金丝小枣卖不出去烂在地里,窦首乾下决心开始研发红枣酒。历时15年,他研发出了红枣营养酒,在国内独一家。“这款酒绿色、营养,没有任何添加剂和香料,包含20多种氨基酸。”他说,营养酒是未来的发展趋势,他对红枣酒的前景有信心。现在有了齐鲁有货这一平台,希望能达成合作,让更多人知道、喝到红枣酒。
沾化王尔庄海产品有限公司总经理田明君从滨州驾车四小时,来到济南参加选货会。这次,田明君更加深入地了解了齐鲁有货这个平台,他选择齐鲁有货销售海产品时,也更有信心了。做了近20年海产品生意的他,把海蜇销售的第一次“触网”定在了齐鲁有货。
今年田明君海蜇的销量达到了1.78亿元,全部是依靠当地的市场批发到全国各地。他今年已做了微商,想做电商销售,但是感觉力不从心。田明君说,今天的选货会坚定了他走电商路的决心,还结识了很多立志于农业的“新农人”。在以后的发展道路上,他有了更多的人可以一同探讨问题。
“了解到齐鲁有货的情况后,我就知道这个平台特别适合我们这样的生产型企业。”肥城市花果山蜂产品有限公司总经理王剑从30多种蜂产品中,专门挑选了一款蜂巢蜜单品来到选货会,希望在齐鲁有货的平台上做排他性的销售。
王剑介绍说,现在很多蜂农为了提高产量,不到三天就取蜂蜜,实际上蜂蜜成熟需要15天左右,这造成了现在市场上销售的蜂蜜真假难辨、质量参差不齐。蜂蜜只有成熟后才会被蜜蜂封盖存放在蜂房中,这样产生的蜂巢蜜是蜜蜂自己酿造成熟后封存的,目前还没有人造技术能仿制,所以蜂巢蜜有着不怕不成熟、不怕买到假的优点。
“这款蜂巢蜜过去主要是通过专卖店、药店、电视购物销售,很少在线上销售,这次选择齐鲁有货,是想通过这个优秀的平台吸引白领、公务员等高消费人群。”王剑说。
为了推广东营本地的优质农产品,马建明在2009年成立了东营黄河口土特产有限公司。马建明一直注重传统工艺和制造方式,很多代理商找上门来都被他拒绝了。就在前不久,他突然意识到企业要想长期发展,必须转型,做电商是他们唯一的出路,所以他来到了齐鲁有货的选货会现场。
在几个月前的南京街头,一个60多岁的大妈通过微信预约的方式来卖早餐,生意非常火爆。她通过微信将售卖信息上传到社区微信群,十几分钟销售额达1500元。而马建明的同事在社区用传统售卖的方式销售大闸蟹,一天才卖了1200元。这件事儿对马建明触动很大,在公司面临销售额和利润急剧下降的困境之时,他意识到企业需要转向电商找出路。
“我是在朋友圈看到今天要办齐鲁有货选货招商会的,接着就赶过来了。”马建明表示,希望通过这个平台让黄河口的特产走出去,让人们能够以实惠的价格买到正宗的产品,让公司可以实现社会效益和经济效益双赢。 本报记者 王颖颖 李娜 李虎
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