与会卓越电商代表们又抓住机会聚在一起来了一场“思享会”。 本报记者 马绍栋 摄
60岁老汉办电商 实现弯道超车
朱云成是山东皓宇橡胶有限公司董事长,有35年的轮胎行业从业经验。今年5月份,他创办的全国首家轮胎行业电商垂直交易平台——“胎大王”正式启动上线。这一年,他60岁。
谈起互联网＋来,老朱头头是道,“互联网＋本质上就是让价格透明了,所以导致代理商无钱可赚,那他自然不会代理你的轮胎,许多企业对网络销售持观望态度,就是担心如果没有代理商代理,短时间内自身无法承受销量的下滑。”
“但是现在轮胎业面临低端产能过剩、同质化竞争严重、没有知名品牌的内忧,同时还有国外技术贸易壁垒的外困,如果中间环节还要承受代理商30%—40%的费用,价格也很难有竞争优势了。所以现实情况倒逼我们要将轮胎销售搬上网络,实现‘弯道超车’。”朱云成说。
对此,济南聪聪营销策划中心总经理韩俊杰表示认同,“电子商务实现了价格透明,透明导致竞争,竞争的结果是大鱼吃小鱼。所以电商要做品牌化才有竞争力,这样,电子商务就把价格竞争引向了品质竞争。”
产业链切割,“母鸡”生出更多“蛋”
对于中小企业互联网＋的创新,定陶县中小企业服务中心主任孔庆东在实践中摸索出了自己的一条路子。他认为,互联网模式就是思维转型模式,具体落地就是平台模式。利用平台整合,把打工者变成老板,将整个产业链进行切割分块。
“我们中心由菏泽三垒塑业科技有限公司承担运营,三垒塑业现在的模式就是把生产线切割分块,我现在根本没有融资难的问题,为什么?比如我需要购买设备或者改造升级,我直接让设备生产商过来投资,我的产量跟他的利润挂钩。一套50万元的设备,他一年拿回去18%到20%的收益,他能不愿意吗?”孔庆东介绍,通过产业链的切割划分,解决了单打独斗式的创业中的资金紧缺、项目难寻、市场难开发等问题,目前从三垒塑业母体上孵化出来的企业已经达到16家。
泰安影响力电子商务有限公司也是一家孵化创业公司的平台型企业,董事长李会指出了目前电子商务产业园存在的一些问题,“现在各地的产业园,很多都沦为了电商地产。主要是电商的培训,没有统一的规范和标准,学员如何毕业也没有考核标准,导致学员很难留住,这样的话,平台可能不但没有起作用,反而可能产生反作用。”
＋了互联网 产品更透明
谈到互联网＋的好处,山东地牛网电子商务有限公司创始人、董事长任司永滔滔不绝,“互联网带给我们什么?一是传播,二是透明。我们是做农副产品食品安全的,基于物联网我们建立了可以信息化追溯的电商平台。就是采取二维码追踪、数据展示平台等形式,让消费者看到食品生产的过程,让食品的品质透明。让老百姓吃得放心、安全。”目前,已有100多家企业跟地牛网建立了该种合作关系。
朱云成也认为,互联网是为了让产品透明,而透明的前提是要做好产品质量。这点也得到了山东家用电器行业协会会长曹海奎的认同,“目前,家电业制造生产也面临着产业转型升级的问题,海尔、海信等大企业转型比较顺利,但是行业中的小企业转型就存在着问题。因为网上的东西虽然价格便宜,但是也存在着质量问题,如果质量不过关,市场是无法保证的。”
曹海奎认为,区域家电连锁受到的最大冲击就是来自于电商。“因为互联网让价格更加透明,消费者喜欢上网比价,使区域之间的价差缩小。现在厂家都在推进渠道扁平化,三、四线市场家电批发业务在萎缩,迫使区域连锁加快转型。”
本版采写 本报记者
马绍栋 张鹏飞
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