购房者:“觉得我无利可图,就不理我了”
2015年12月10日 来源：
齐鲁晚报
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近日,海南某楼盘跑路消息在业内外引起轩然大波。在日益严重的雾霾污染下,“候鸟”生活成为近两年来的热词,由此引发的“海南看房团”也是一波未平,一波又起。业内人士分析,批量看房团与高提点分销无不关联,在利益面前,分销商经营的部分楼盘质量以及开发房企实力难以保证,寻求可靠渠道购房才是王道。
刘女士对于自己的海南看房行程,用了“苦不堪言”四个字来形容。
“去一趟海南,转了将近10个楼盘,哪个也没有看上。”刘女士是今年10月跟随潍坊某看房团前往海南,五天四万的行程,刘女士花费了将近3000元。“钱花得虽然不多,但是太劳累,团的质量太差,既没欣赏到海南的美景,还成天被戴着有色眼镜的置业顾问和分销商盯着,心情更是一种煎熬。”
据了解,刘女士跟随的海南看房团,是由海南楼盘的分销商组织。因为海南楼盘众多,且90%都由岛外购房者消化,这也催生了庞大的分销市场。“按正常的分销合作,是要求分销商与楼盘开发商正式签订分销合同后,才能往楼盘带客赚取佣金。而且往往要求购房者成交后,分销商才能拿到相应的佣金提点。”接触海南分销商多次的业内人士杜先生告诉记者,这样就导致了分销商在带购房者看房时,是有选择性的看房,并不会实际考虑购房者的需求。
“在去海南之前,我自己也做过功课,觉得那里的楼盘比较好,价格、户型、地方都比较适合我,可是到了海南之后,看房团根本就不带也不让我去看。”为此刘女士还和带团的人吵了一架,之后刘女士就更受到区别对待了,“报名之前说得非常好,说想看什么样的楼盘都有,肯定能让我挑到合适我的,可是我到了地方一看,全都是不知名的小楼盘,品牌没有保障,有名的楼盘又非常贵,让我没有了购买的欲望,后来带团的人就几乎不理我了。估计是觉得从我身上无利可图了。”
而对于刘女士这样的还算幸运。对于购买了某海景楼盘的王先生而言,开发商的资金链断裂则让他交了钱、贷了款的房子至今没影。“我们现在正在集体维权呢,我们这些人都是跟着分销买的,现在才发现很多分销签约的楼盘根本不靠谱,都是根据楼盘给他们的佣金来给我们推荐的,分销商根本没有考察过楼盘情况!”王先生说。
海南购房,找准渠道很重要
随着雾霾污染的日益严重,海南购房需求在山东市场表现明显。记者调查了解到,目前置业海南在市面上大致有三种渠道。
一是通过专职的分销公司。海南楼盘销售的主要客户为岛外人士,对楼盘认知的传统途径,以朋友介绍居多,这也为分销提供了发展土壤。
曾经做过分销商的张华向记者透露,行业内很不规范,三五人便可成立公司,平时的宣传就是招聘人员发传单,再从别的渠道购买客户资料,“有同行三个月通过分销能拿到近千万的佣金,这赚钱的速度让人发狂。”
因为分销的不规范、不专业,加上一切以“提点”为谈判条件,众多分销商在做楼盘宣传时并不会去考察楼盘情况,企业实力以及资金链条,以致每年都会出现开发商偷工减料、压缩配套、延期交房,甚至老板“跑路”等现象,而这一切最终都让购房者来买单。
第二种是通过主流媒体成立海南购房俱乐部,定期组织看房团。这种方式对于楼盘有着较高的考量标准,在前期需要实地考察楼盘状况,房企品牌以及资金实力。“我们一般选择品牌开发商,现房优先,每次看一个楼盘,以此给购房者更好的体验感。”
第三种是在济南有楼盘销售的开发房企,通过在售楼处内设置销售中心来宣传房源,以恒大、重汽、鲁能为例。“因为在济有实景楼盘,很大程度上可‘保障’购房者权益”,在重汽的售楼处,一购房者表示。
异地购房,跟着感觉走
2014年10月,刘海泉跟随齐鲁晚报第六批海南看房团前往海南看房。“在出发之前,齐鲁晚报和开发商就已经为我们介绍了项目,安排好行程了,我们也是在对项目有一定了解的基础上,才决定出发前去海南的。”刘海泉告诉记者,与一般的海南看房团不同,齐鲁晚报组织的海南看房团主要是根据客户需求,为客户提供合理的看房路线,购房者在出发去海南之前,就已经给购房者提供了项目信息,甚至对购房者想要购买的楼层、户型、价格都做了一定的介绍,“这样出发不会盲目,就奔着自己喜欢的楼盘去的,而且路上的行程安排也很合理,四天三晚的行程非常舒适,比一般的旅游团安排都要好。”
据了解,齐鲁晚报海南看房团在给客户推荐楼盘之前,都会派驻专业的记者及业内人士,前往楼盘进行踩盘、调研。在充分考核开发商、楼盘等相关信息后,才能对购房者进行楼盘推荐。“像我们现在合作的重汽蝶泉湾项目,记者和相关业内人士前后去了不下十次了,确保了楼盘零风险后,才敢给购房者推荐。”齐鲁晚报海南看房团的相关负责人张先生表示,如今推荐的重汽蝶泉湾项目,既是国企重汽集团开发,而且所有楼盘已经全部现房交付,目前已有了大批山东业主入住,俨然成为了“山东人在海南的家”。
张先生还告诉记者,每次组织齐鲁晚报海南看房团,都会和开发商洽谈,为购房者争取最大的优惠和最舒适的行程,“像现在重汽蝶泉湾针对通过齐鲁晚报海南看房团成交的客户推出‘1万抵2万’的独家优惠,就是通过争取得来的,另外只要购房者参与齐鲁晚报海南看房团到海南看房,就可以享受全程四星级及以上酒店住宿、景区游玩等行程。全程都是以购房者的舒适为标准,没有任何的购物店,而且全程都有开发商工作人员和导游跟随。如果购房者购房,那么此次行程全程免费,倘若没有成交,也仅需要付出机票费用就可以享受全程的吃住行。”
(楼市记者 韦超婷 陈晓翠)
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