90后“女汉子”的销冠之路 - 齐鲁晚报数字报刊

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用心融入,在团队中成长

90后“女汉子”的销冠之路

文/片本报记者蔺相虹

2015年12月10日　　来源：齐鲁晚报

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　　董京景(右二)在为客户介绍楼盘。
　　初次见到董京景,就被她的性格打动。董京景身上散发着一种自信和干练的气质,大方的谈吐、爽朗的笑声让人联想到时下流行的一个词—“女汉子”,就是这个90后的“女汉子”在入职仅仅两个月的时间内,成为了汇源·首座新的销售冠军。
　　团队的“狼性”
带她走出困境
　　1993年出生的董京景毕业于市场营销专业,在学校成绩优异,拿过多次奖学金,是老师眼里的得意门生,同学眼里的女学霸。“我那时候几乎不怎么在学校里,更多的时间是放在外拓活动上。”女学霸的校园生活为日后的工作打下了坚实基础。
　　　采访中,董京景一直充满热情,仿佛身上带了一种魔力可以感染到谈话的对象,让人也觉得精神抖擞。在采访的对话中,董京景对于团队提到的最多一个词就是——狼性,“在我们的团队中,领导一直要求我们要有一种‘狼性’的‘作战方式’”。“狼性”作为汇源·首座团队的精神世界的“图腾”,让销售团队的每一个人通过密切的合作,齐心协力的战斗,战胜了一个又一个对手,在莱芜的房地产界傲视群“雄”,拔得头筹。而对于这位青涩的应届毕业生小姑娘来说,团队的理念点燃了她的激情,也许每个人心中都有一只“狼”,被激发出来之后的必定是像小坦克一样!“我每一天都是第一个到售楼中心的,因为看到公司前辈们的努力,我没有理由选择安逸,我需要做的就是更加努力,更加用功。”
　　　作为刚刚毕业的大学生“菜鸟”来说,毫无工作经验的董京景最初十分迷茫,“我还记得第一天下班,那天很晚了,走出售楼中心我都不知道去哪里,又没有公交车了,我连打车的钱都不舍得出,因为那时候没有钱。”陌生的环境,初入职场的迷茫,让董京景陷入了低谷,要强的她背负了巨大的压力,“我记得我是最后一个来售楼中心的,也是最小的销售,项目10月6日开盘之前,我们有任务,我当时跟董总承诺的是一个月三套,当时以为我自己能做到的。”董京景说,“结果到开盘当天除了我之外其余的销售们全都开单了。”“零”销售的困境让董京景感到无地自容,甚至一度对自己产生了怀疑。
　　　坚强的女汉子内心也是柔弱的,董京景渐渐没有了最初的自信,为此她也崩溃过,大哭过。可庆幸的是,董京景遇到了好团队,“开盘当天很火爆,晚上我们一起庆功宴,我一开始很难受,大家一直鼓励我。”董京景提到这里红了眼圈,“我还记得领导当时候号召同事给我鼓掌,他说‘小董一定会开单的,给我的家人鼓掌’,当时我就觉得浑身又充满了力量,像满血复活一样。”
成为精英的路上
充满感恩
　　提到汇源·首座第二个关键词,对于董京景来说,就是“感恩”。虽然来到汇源·首座的时间还不长,但是对于董京景来说,个人的荣誉离不开团队的力量,与同伴们为了同一个目标而一起努力奋斗的日子会成为她最难忘的时光。“每个新人都有师傅带,我有一位好师傅——孟娟,我遇到困难的那些日子都是她在帮我。”团队的张弛有度,让董京景很快重整旗鼓,功夫不负有心人,在领导和同事的帮助下,10月7日董京景,拿下了职业生涯中的第一单。“一个好的环境才能培养出精英,在汇源·首座,领导给了我们每一个销售顾问信任,让我们相信我们自己每一个人都可能成为精英。”
缘分指引她
融入汇源·首座
　　“我和汇源·首座的第三个关键词就是‘缘分’。”9月份,刚刚毕业的董京景和男朋友打算购置一处房产作为以后的婚房,在看了莱芜的各个房地产项目后,他们最后认定汇源·首座是最合适的。“第一次来汇源·首座的售楼大厅时候,就是觉得特别亲切,不管是环境还是户型,我都喜欢,正好男朋友在钢城区上班,这边也比较近,所以当时就拍板了,就是它了!”与汇源·首座的缘分才让董京景毅然也投入到汇源·首座的销售团队中去。
　　“迷信的说是缘分吧,其实就是看中了汇源·首座的品牌和品质,对于这样的项目,不管是居住还是工作,我都放心!”董京景的言语间透着自豪,“我们的项目是无可复制的,我们可以给客户的除了过硬的产品,更要提供给客户的是信任和诚信,在汇源·首座,我可以大胆地给客户承诺!”
　　　董京景11月份个人总共销售了11套,总价值是661.6万元,这个成绩对于刚刚工作的“菜鸟”来说实属难得!这其中当然不乏个人的努力,其实更能让我们看到是汇源·首座品牌的力量,由汇源集团倾力打造的汇源·首座项目从开始就受到了莱芜人的热力追捧,莱芜市民对汇源·首座的认知和信任也让它成为莱芜第一品牌开发商。“有的人把自己待过的地方当做一个过路的站口,并没有倾注足够的感情和付出,自然也容易一事无成。”董京景说,“我认为我们经历过的每个地方、每个团队,都需要我们用心去融入,用付出去获取同等的回报。”93年的她比同龄人更加成熟稳重,不断地学习和积累,在成长的道路上也比别人多收获了一些。

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