兴业银行剑指“银发金融”

　　 　　本报记者　张夫稳
　　“没想到,5年期定期储蓄也可以按月领取利息,好像每月领工资一样。”春节过后,领到首笔近千元利息,家住益民东区的王女士脸上乐开了花。
　　王女士口中按月领取利息的定期储蓄,是儿子李先生作为新年礼物为她购买的30万元兴业银行“安愉分期付息”储蓄产品。该产品不仅享受高于普通定期储蓄的利率,而且与普通定期储蓄只能到期一次性领取本金和利息不同,可以按月领取利息,提前享受储蓄收益。按现行利率计算,王女士的30万元“安愉分期付息”储蓄每月可获得近千元利息收入,基本上满足了她的日常生活花销。
　　“母亲年龄大了,我想提供一笔钱供母亲养老,尽一份孝心。”李先生说,这笔钱不仅要能满足母亲的日常生活开支,最好还能实现资金的保值增值,经过多方比较,他最终选择了兴业银行针对老年客群推出的“安愉分期付息”储蓄产品。
　　有关资料显示,随着老龄化进程不断加快,我国60岁及以上老年人口已经超过2亿,约占总人口的16.1%。面对如此庞大的老龄群体,如何使他们晚年生活更富足、更健康、更丰富,不仅是儿女关心的问题,也成为金融机构逐鹿的重点。
　　兴业银行济宁分行副行长葛亮介绍,近年来,兴业银行持续发力,积极布局零售业务,陆续推出安愉人生(养老金融)、寰宇人生(出国金融)、活力人生(信用卡)、百富人生(财富管理)四大零售品牌。其中,推出时间最早的“安愉人生”养老金融综合服务业务,通过不断挖掘老年人金融需求,提供定制化产品和专属服务,深耕“银发市场”,已逐步成为兴业银行零售业务发展的一个重要引擎。
　　“老年客户储蓄和理财的意识是比较强的,期限长、风险低、收益高、流动性强是老年人对银行理财产品的普遍预期。”兴业银行济宁分行副行长葛亮说,为实现老人们的这一普遍预期,兴业银行创新推出了“安愉储蓄”定存产品,具备收益较普通储蓄高、安全灵活、急用可取等优势,“安愉分期付息”产品便是其中一款。该产品3年期5000元起存,5年期5万元起存,按月付息的同时支持“约定转账”,每月可将利息转入客户指定的银行卡活期账户。值得一提的是,“安愉分期付息”还设置了分档利率,“意味着起存的金额越高,利率就越高,能够在保证客户资金安全的前提下锁定利率,防范利率下行风险。”
　　“安愉储蓄”旗下另一款产品是“安愉智能定期”,最长存期为5年,特点是支持不限次数提前支取。该产品起存时不约定存期和利率,提前支取时,支取部分按实际存期和相应期限定期利率计息,未支取部分则继续累计存期。“客户存款时常常纠结于存期,存1年,利息太低；存5年,又担心万一遇到临时突发事件提前支取,利率只能按活期计,收益打了折扣。‘安愉智能定期’支取便利,计息灵活,提前支取时还能最大程度享受定期收益。”葛亮说。
　　“经济下行期,理财产品收益率下行,这是共性问题,比平均收益率高的产品,都能够吸引客户。毕竟老百姓保值增值的投资渠道比较窄,资金很多都用于购买理财产品。”兴业银行济宁分行副行长葛亮说,“老年客户黏性强,虽然现在理财产品收益率预期在下降,但是通过优良服务,让老年客户感受到品牌的价值,他们最终还是会选择我们。”
　　据了解,兴业“安愉储蓄”产品一经推出便广受客户欢迎,自2016年11月正式推出以来,短短3个月销量已超过130亿元,其中济宁地区销量已超过5000万元。

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