2017中国旅游“最走心”营销事件案例刊选
本报记者 宋磊
●泰山彩石溪景区
“忽逢彩石溪”微博话题
阅读量5515.5万,登旅游榜top1
2017年6-7月,泰山景区在彩石溪举行了“醉美桃花源 忽逢彩石溪”主题活动,邀请微博大V延参法师等多位网络达人和校园达人到彩石溪游览,同时在网络上进行视频直播,全方位对彩石溪景区进行了宣传。其中7月5日,微博达人@延参法师、@行者老湖等在彩石溪景区举行了微博直播活动。线下达人参与配合线上话题进行整合传播,均在“忽逢彩石溪”话题页下进行精选推荐,发布的微博均通过粉丝通进行定向兴趣人群的推广,以保证微博触达人群广泛。
“忽逢彩石溪”新浪微博话题阅读量达到了5515.5万,旅游榜top1。微博达人延参法师等人对话题进行了转载,钢小侠的单个直播播放次数已超过75万次。此次利用网红达人、名人效应宣传,全方位、360度对彩石溪景区进行了直播宣传,对提高彩石溪景区的知名度、美誉度和吸引力具有重要意义,进一步助推了泰山景区旅游事业的快速发展。
●银座佳驿酒店
善用“善因营销”
五年捐建百个佳驿书屋
2013年,银座佳驿酒店向全社会承诺,要在五年内捐建100个佳驿书屋、捐赠10万册爱心书籍。2017年9月28日,银座佳驿酒店捐赠的第100所佳驿书屋落户德州平原梨园小学,标志着“爱心百分百捐书助学行动”历时五年,圆满兑现“五年累计捐赠10万余册书籍”的公益承诺。
五年来,“爱心百分百捐书助学行动”的足迹已遍布山东省各市以及周边省份,从150余家乡村小学精选了100家成立佳驿书屋,更是先后得到银座旅行家会员顾客、爱心公众、爱心机构、初高等院校以及各级媒体的支持和关注。银座佳驿酒店还携手农夫山泉、中国银联、中国石油等爱心企业,开展上善若水、刷爱行动、爱在旅途等创意分系列活动,累计赢得百余万公众的关注,十万余位公众的参与支持。
营销学顶尖学者菲利普·科特勒曾提出,“成功的公益营销活动能帮企业将慈善捐赠和商业利益联系在一起,可能还会为一项公益事业募集到大量资金,企业社会责任行动与商业利益可以互为影响并相得益彰。”
“爱心百分百捐书助学行动”恰是一项很有意义、很有参与性、很有传播价值的、具有浓郁善因营销性质的社会公益活动,对社会、对孩子、对顾客都是一项好事,与鲁商集团“兴商润民”的企业文化以及银座佳驿酒店“利己则生、利他则久”的经营理念更是一脉相承,进一步提升了佳驿酒店的品牌形象。
●泰安天颐湖
开园+首届花朝节
聚人气成旅游新热点
2017年4月15日,2017首届泰山花朝节在泰山天颐湖旅游度假区启幕。花朝节不仅有百花盛放的美景,还举行了祭花神、花仙子巡游、赏红祈福、投壶射箭、蹴鞠等花朝节传统活动和丰富多彩的互动游戏。
花朝节的历史可以追溯到唐朝,是民间祭祀花神的传统活动,而泰山天颐湖旅游度假区拥有千亩花海、十里花堤等景点,每逢春天,天颐湖畔鲜花烂漫、花团锦簇。因此天颐湖就将传统的花朝节与现代元素进行了完美的对接,让游客在欣赏春天色彩的同时,更可以同中国古代历史文化进行对话。
通过4月8日泰山天颐湖旅游度假区开园、4月15日泰山花朝节连续两场高人气活动的举办,泰山天颐湖旅游度假区已迅速成为泰安300公里都市圈的旅游新热点,受到来自社会各界的关注。
●沂蒙山龟蒙景区
星空夜宿季
千米悬崖搭帐篷
2017年8月25日,2017沂蒙之巅星空夜宿季在沂蒙山龟蒙景区盛装开幕。8月26日,沂蒙山龟蒙景区在海拔1000米的悬崖峭壁上搭起了一顶悬崖帐篷。悬崖峭壁几乎与地面垂直,极限运动露营者耗费几日,在悬崖上固定多个圆环,悬挂吊帐。夜宿在蒙山舍身崖,在怪石嶙峋间寻找一处栖身之地,透过帐篷,与悬崖峭壁为邻；透过栏杆,与峡谷深渊相望。龟蒙景区千万元保险招募出玩命悬崖帐篷客。
沂蒙之巅星空夜宿季的成功举办,凭借了龟蒙景区最具特色的沂蒙最高峰、寿仙、栈道、氧吧、星空、云海、日出等IP资源禀赋,推陈出新,创意包装,隆重推出的星空夜宿个性化订制产品。这一特色产品,融合视觉、听觉、味觉、感觉于一体,涵盖吃、住、游、闲、情、奇在其中,真正能给参与者带来非同凡响的极致体验,其全方位的创意包装、立体化的宣传推广、整合式的市场开拓,也为当下旅游市场带来一股清流和活力。
●山东齐山旅游开发有限公司
120元办张齐享卡
享受“终身免费”
山东淄博齐山景区在全国首先提出了“共享景区”概念,推出“齐享卡”,齐享卡是齐山风景区联合支付宝、口碑等一线品牌推出的,以“共享齐山,终身免费”为核心会员权益,只要办理齐享卡,可以终身无限次免齐山风景区门票。齐享卡同时还联合了众多商家,为齐享卡会员提供了多种无门槛免费服务的权益,没有隐形消费,没有强制消费,让会员享受到更多免费福利,福利总价值近5000元。
齐享卡上市一周便突破了两万张的售卡量,各大媒体纷纷报道,消费者对齐享卡的推出也是赞不绝口。齐享卡为消费者提供的福利之多,权益价值之大,是前所未有的。
●沂蒙山银座天蒙旅游区
首创“男人节”
淡季2天吸引3万人
2017年6月17日、18日两天,父亲节来临之际,在其他景区还在策划推出以“孝心游”“感恩父爱”等为主题的常规性营销活动的时候,天蒙景区创新节日营销,首创天蒙6·18“男人节”,共接待游客近3万人,创造营业收入超200万。活动新颖并具话题性,“天蒙男人节”引发了多家媒体的关注与报道。父亲节前夕,通过不同渠道的宣传炒作,进行了充分的市场预热,景区游客中心不断接到游客打来的咨询电话。
结合景区“世界第一人行玻璃悬索桥”这一特色资源,通过“是男人,站直了,别趴下”的口号,邀约广大“男子汉”及“顶梁柱”们来玻璃桥挑战试胆,以彰显男人本色,更是引得众“勇士”肾上腺素飙升,纷纷跃跃欲试。将男人节节日本身内容与景区惊险刺激的品牌形象高度契合关联,天蒙在节日营销中重设游戏规则,成功地获得了专属的节日标签。通过打造符合自身市场特点的主题节日,不仅赢得了更大的市场机会,同时还有力提升了品牌影响力。
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●泰山彩石溪景区
“忽逢彩石溪”微博话题
阅读量5515.5万,登旅游榜top1
2017年6-7月,泰山景区在彩石溪举行了“醉美桃花源 忽逢彩石溪”主题活动,邀请微博大V延参法师等多位网络达人和校园达人到彩石溪游览,同时在网络上进行视频直播,全方位对彩石溪景区进行了宣传。其中7月5日,微博达人@延参法师、@行者老湖等在彩石溪景区举行了微博直播活动。线下达人参与配合线上话题进行整合传播,均在“忽逢彩石溪”话题页下进行精选推荐,发布的微博均通过粉丝通进行定向兴趣人群的推广,以保证微博触达人群广泛。
“忽逢彩石溪”新浪微博话题阅读量达到了5515.5万,旅游榜top1。微博达人延参法师等人对话题进行了转载,钢小侠的单个直播播放次数已超过75万次。此次利用网红达人、名人效应宣传,全方位、360度对彩石溪景区进行了直播宣传,对提高彩石溪景区的知名度、美誉度和吸引力具有重要意义,进一步助推了泰山景区旅游事业的快速发展。
●银座佳驿酒店
善用“善因营销”
五年捐建百个佳驿书屋
2013年,银座佳驿酒店向全社会承诺,要在五年内捐建100个佳驿书屋、捐赠10万册爱心书籍。2017年9月28日,银座佳驿酒店捐赠的第100所佳驿书屋落户德州平原梨园小学,标志着“爱心百分百捐书助学行动”历时五年,圆满兑现“五年累计捐赠10万余册书籍”的公益承诺。
五年来,“爱心百分百捐书助学行动”的足迹已遍布山东省各市以及周边省份,从150余家乡村小学精选了100家成立佳驿书屋,更是先后得到银座旅行家会员顾客、爱心公众、爱心机构、初高等院校以及各级媒体的支持和关注。银座佳驿酒店还携手农夫山泉、中国银联、中国石油等爱心企业,开展上善若水、刷爱行动、爱在旅途等创意分系列活动,累计赢得百余万公众的关注,十万余位公众的参与支持。
营销学顶尖学者菲利普·科特勒曾提出,“成功的公益营销活动能帮企业将慈善捐赠和商业利益联系在一起,可能还会为一项公益事业募集到大量资金,企业社会责任行动与商业利益可以互为影响并相得益彰。”
“爱心百分百捐书助学行动”恰是一项很有意义、很有参与性、很有传播价值的、具有浓郁善因营销性质的社会公益活动,对社会、对孩子、对顾客都是一项好事,与鲁商集团“兴商润民”的企业文化以及银座佳驿酒店“利己则生、利他则久”的经营理念更是一脉相承,进一步提升了佳驿酒店的品牌形象。
●泰安天颐湖
开园+首届花朝节
聚人气成旅游新热点
2017年4月15日,2017首届泰山花朝节在泰山天颐湖旅游度假区启幕。花朝节不仅有百花盛放的美景,还举行了祭花神、花仙子巡游、赏红祈福、投壶射箭、蹴鞠等花朝节传统活动和丰富多彩的互动游戏。
花朝节的历史可以追溯到唐朝,是民间祭祀花神的传统活动,而泰山天颐湖旅游度假区拥有千亩花海、十里花堤等景点,每逢春天,天颐湖畔鲜花烂漫、花团锦簇。因此天颐湖就将传统的花朝节与现代元素进行了完美的对接,让游客在欣赏春天色彩的同时,更可以同中国古代历史文化进行对话。
通过4月8日泰山天颐湖旅游度假区开园、4月15日泰山花朝节连续两场高人气活动的举办,泰山天颐湖旅游度假区已迅速成为泰安300公里都市圈的旅游新热点,受到来自社会各界的关注。
●沂蒙山龟蒙景区
星空夜宿季
千米悬崖搭帐篷
2017年8月25日,2017沂蒙之巅星空夜宿季在沂蒙山龟蒙景区盛装开幕。8月26日,沂蒙山龟蒙景区在海拔1000米的悬崖峭壁上搭起了一顶悬崖帐篷。悬崖峭壁几乎与地面垂直,极限运动露营者耗费几日,在悬崖上固定多个圆环,悬挂吊帐。夜宿在蒙山舍身崖,在怪石嶙峋间寻找一处栖身之地,透过帐篷,与悬崖峭壁为邻；透过栏杆,与峡谷深渊相望。龟蒙景区千万元保险招募出玩命悬崖帐篷客。
沂蒙之巅星空夜宿季的成功举办,凭借了龟蒙景区最具特色的沂蒙最高峰、寿仙、栈道、氧吧、星空、云海、日出等IP资源禀赋,推陈出新,创意包装,隆重推出的星空夜宿个性化订制产品。这一特色产品,融合视觉、听觉、味觉、感觉于一体,涵盖吃、住、游、闲、情、奇在其中,真正能给参与者带来非同凡响的极致体验,其全方位的创意包装、立体化的宣传推广、整合式的市场开拓,也为当下旅游市场带来一股清流和活力。
●山东齐山旅游开发有限公司
120元办张齐享卡
享受“终身免费”
山东淄博齐山景区在全国首先提出了“共享景区”概念,推出“齐享卡”,齐享卡是齐山风景区联合支付宝、口碑等一线品牌推出的,以“共享齐山,终身免费”为核心会员权益,只要办理齐享卡,可以终身无限次免齐山风景区门票。齐享卡同时还联合了众多商家,为齐享卡会员提供了多种无门槛免费服务的权益,没有隐形消费,没有强制消费,让会员享受到更多免费福利,福利总价值近5000元。
齐享卡上市一周便突破了两万张的售卡量,各大媒体纷纷报道,消费者对齐享卡的推出也是赞不绝口。齐享卡为消费者提供的福利之多,权益价值之大,是前所未有的。
●沂蒙山银座天蒙旅游区
首创“男人节”
淡季2天吸引3万人
2017年6月17日、18日两天,父亲节来临之际,在其他景区还在策划推出以“孝心游”“感恩父爱”等为主题的常规性营销活动的时候,天蒙景区创新节日营销,首创天蒙6·18“男人节”,共接待游客近3万人,创造营业收入超200万。活动新颖并具话题性,“天蒙男人节”引发了多家媒体的关注与报道。父亲节前夕,通过不同渠道的宣传炒作,进行了充分的市场预热,景区游客中心不断接到游客打来的咨询电话。
结合景区“世界第一人行玻璃悬索桥”这一特色资源,通过“是男人,站直了,别趴下”的口号,邀约广大“男子汉”及“顶梁柱”们来玻璃桥挑战试胆,以彰显男人本色,更是引得众“勇士”肾上腺素飙升,纷纷跃跃欲试。将男人节节日本身内容与景区惊险刺激的品牌形象高度契合关联,天蒙在节日营销中重设游戏规则,成功地获得了专属的节日标签。通过打造符合自身市场特点的主题节日,不仅赢得了更大的市场机会,同时还有力提升了品牌影响力。
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