今年以来,工商银行淄博分行积极响应上级行和外部监管机构号召,发挥金融支持科技创新重要作用,将科创型企业作为普惠金融事业支持的重要客户群体,大力发展“科创贷”业务。截至2019年12月13日,共为17户科创企业发放1.04亿元科技成果转化贷款,为淄博市优质科创型小微企业“输血通脉”。
一、强化银政合作,精准对接客户。“科创贷”业务是工商银行山东分行与山东省科技厅合作,以风险共担方式,向纳入科创型企业信息库的小微企业发放用于企业日常经营的贷款业务。该行利用科技局发布的科创企业名单,根据企业注册地、经营状况和行业类型等信息进行多维度细分,逐户分析,筛选出需要对接的目标客户,提前了解客户的基本情况,有计划、有步骤开展营销工作,并具体落实到客户经理,每周汇报营销进度。
二、加强业务培训,主动宣传产品。“科创贷”业务上线以来,该行第一时间组织相关部室人员培训,通过以点带面形式,确保营销经理掌握统一标准化的对接话术。为扩大宣传面和知晓度,该行充分运用短信服务、手机银行、宣传折页、上门走访等线上线下多渠道,积极向企业宣传推广“科创贷”业务,重点关注科创企业聚集的高新区创新产业园等优质园区,提高了产品知名度,收到良好的社会反响。
三、摸排企业特质,把控贷款风险。由于中小型科创企业大多具有轻资产、前期投入大、发展前景不明晰、缺少可抵质押品等特点,对于商业银行来讲,风险控制难度较大。该行在综合分析企业的资源禀赋、竞争优势、行业前景、管理团队等因素后,慎重选择,并借助相关部门的信息优势,获取企业真实的生产经营情况,最大程度减少信息不对称导致的风险。在贷款投放前,联系科技局进行预备案,做到风险可控。
(王晨)
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