今年长城润滑油调整战略布局,借助加油站、易捷便利店开启润滑油“新零售”探索。威海公司利用政策迅速行动,一方面积极走访联系、发展零散客户,实现蚂蚁效应；另一方面,筛选需求量较大客户的资料信息,优选开发大客户,制造大象效应。上半年虽受疫情影响市场,但销量实现同比增加。
威海公司确立优先打造合作领头羊示范标杆的营销目标,积极与知名企业进行接触,对长城润滑油进行了详细介绍,并深入了解企业对润滑油各项指标的要求,及时联系润滑油烟威分部技术人员给予问题解答和技术支持,现场对长城润滑油和在用润滑油进行混兑实验。最终检测结果表明,长城润滑油完全可以替代在用润滑油,进一步打消了对方的顾虑。最终与公司签订框架协议,并出台油品替换推进计划。此次合作,为长城润滑油日后的开发推广积累了更多经验,也让长城润滑油品牌价值有了更深远的传播,成为日后开拓润滑油市场的无形宣传资本。
威海公司会继续以该企业为标杆和突破口向其他单位进发,进一步扩大长城品牌润滑油的市场份额,将长城润滑油做大做强。
(王大鹏 原栋林)
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