为了避开大主播,素素选择在凌晨4点开播。
在杭州九堡,有一大批像素素这样的小主播,梦想着有一天会成为“很累但很赚钱”的网红主播。
文/片 齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者 时培磊 马辉
梦想和现实
想要做好一名主播,工作时间必须要拉长。见到素素时,她正在衣架前挑选下一场直播的服装,此时她已经连续工作了半个多月。
素素中等个头,说话直来直去,看到拍照,也会不好意思地请求“能不能加个滤镜,我们直播都是有美颜的”。
1995年出生的素素试水带货主播仅一个多月,但她在直播电商行业已经摸爬滚打两年多时间了。
素素的父母都是文艺骨干,受家庭熏陶,她从小就喜欢唱歌,很享受站在台前的感觉。白天她在服装厂上班,到了下班时间,回家做完饭,她就在YY平台开播,表演才艺,和粉丝互动。
如果单从收入的角度看,她的主业当数主播无疑,2016年,她靠粉丝刷礼物打赏,每个月能有两三万元的收入,加上白天上班的工资,月收入能达到三四万元。
这对一个20岁出头刚走出校园的年轻人来说,已经非常可观了。
转变发生在2017年年底。一路顺风顺水的素素积累了人生第一笔财富,在杭州开了一家中餐馆。年轻气盛但对餐饮行业没有任何经验,饭馆开了半年就关门了,这对她来说是个不小的打击。
她考虑过重新做娱乐主播,但当时平台的一些玩法,她已经看不懂了。
2018年,带货主播开始大量涌入电商行业。她身边就有朋友在淘宝做带货主播,“他们就说这行很辛苦但是很赚钱。”在这种想法支撑下,素素干起了专职带货主播。
很快她就尝到了现实的残酷。首先是来自身体方面的,她要在直播头一天提前选好货品,直播当天四点多就要起床,5点来钟开播,一站就是8个小时,其间只能喝点水,上个厕所。刚做了几天,她就累瘫了,回到家只想睡觉。
最直接的打击来自那惨不忍睹的粉丝量。素素做娱乐主播的时候有很多粉丝,然而刚做直播带货的时候,却没有一个人来互动。她甚至有把之前粉丝带过来的想法,但那些粉丝多数是男性,她在淘宝卖女装,人家不会来。
涨粉是一件很艰难的事,一个多月,她的粉丝有了一两千,但一天也就卖个十来单,带货量一两千块钱。
“收入没有保障。卖一单只有20块钱的佣金,还要跟公司分成。”坚持了一个多月,素素选择了辞职。
转型幕后两年多
她并没有离开这个行业,辗转做起了幕后。素素很适应这样的节奏,她可以对接邀约主播；她也可以做场控,协助主播介绍自家产品；也可以做接待,帮主播选品。总之最终的目的,就是要服务好大主播,让产品热卖。
两年多的摸爬滚打,让她对直播电商有了更深的了解,自己也成熟了。这期间,她接触过很多主播,这里面有成功入圈的,也有半路退出的。
“很多年轻女孩来追梦,但都没有坚持下去。”之前,她接触过一个重庆女孩,做了半年,再联系时得知她已经退出了。“卖不出去货,一个月收入还不如普通上班,干吗还要做?”
素素接触的主播里,每十个就有三四个坚持不下去退出的,还有一部分主播在苦撑,等待属于自己的机会。
影响的因素有很多,能走红“真的要靠天时地利人和”。素素说,对于任何行业的主播来说,打造人设和定位是非常重要的,这依赖于主播的个人特点和魅力,也取决于公司为你投入的资源和运营团队的能力。剩下的,就要看机会了。
还想再试一次
迎着直播带货的巨大风口,随着业务越来越老练,综合考虑之下,素素还想再试水一次,梦想着有机会在风口起飞。
从硬件来看,她再适合不过了。她性格开朗活泼,有做主播的经验,会控场,也熟悉行业的门道,会选货。尽管如此,还是要摆正自己的心态和位置。毕竟,她只是一名小主播,可能面临前期观众少得可怜的情况,要思考如何熬过这段时间。
想要养粉,建立诚信度至关重要,选货自然要亲力亲为,除了看面料和做工之外,她也要考虑样式和价格,要挑那些能遮住缺点、衬托自己优点的衣服。总之,一切都要围绕粉丝的需求。
风险仍然很大,到底能不能出圈,谁也没有底。她做了两手准备,成了就全职做主播,不成也可以继续做幕后。眼下公司的活正多,在试水阶段,她仍然要兼顾幕后的工作。
这个月,她排了15场自己的直播,为了避开大主播的吸流效应,她只能在早上四五点钟开播,慢慢养号。坚持了一个多月,一场带货量七八千块钱。
她需要持续努力去做,牺牲也是显而易见的,经常要连续工作半个多月,生活被工作挤占得所剩无几。自从做了直播带货,素素没怎么去逛过街,休息日基本就是躺在家里。她今年26岁了,仍是单身,“去年注册了相亲网,红娘天天打电话,但是没时间见面。”
当然,和2018年刚试水直播带货时相比,她的心态成熟了很多,“那时候处于选择阶段,心浮气躁,现在就是潜心在做这个行业。”无论结果如何,她都准备先坚持半年。
素素说,她在等待属于自己的“天时地利人和”。
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