新东方直播带货的第一枪瞄准了农产品,但最近枪法有变,直播间里开始出现图书等文教用品。
业内人士表示,由于农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况,再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类,所以目前大部分商家对农产品多采取自播形式,很难出现该品类的头部主播。
此外,该业内人士透露,“市场上大多农产品直播带货的佣金在10%-15%,东方甄选目前没有收取坑位费,但佣金比例较高,在25%-35%。自己今年1月第一次与新东方合作卖了一款枸杞,佣金是35%,销量不错,不过对于我们整体并不赚钱。”
新东方近期组建“新东方直播间”队伍,专门来推广新东方优质的教育产品以及其他与优质教育相关的产品,包括图书、智能软硬件学习设备和学习相关的文教用品等。
“随着新东方教育产品的不断完善,如何让这些教育产品抵达千家万户,就是新东方需要思考的重要问题。自去年政策之后,我对新东方的定义是成为以教育产品为核心的教育公司。产品需要销售渠道,我发现最有效的销售渠道除了找代理,就是直播带货。”俞敏洪将直播经济叫作商业的第三次革命,第一次是大卖场,第二次是电商,第三次就是直播带货。
多位MCN机构的工作人员表示,新东方有着强大的教育背景,直播间出售书籍、智能硬件等文教产品有天然的优势。根据蝉妈妈数据,近期,东方甄选直播间共上架三款图书,销售额分别是327万、106万、103万,佣金在13%-20%之间。
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