张志恒 报道
5月7日,青岛啤酒(600600.SH)公告称,公司拟从新华锦集团和鲁锦集团处受让其合计持有的山东即墨黄酒厂有限公司100%股权,相关对价为人民币66500万元和价格调整期损益金额之和。这场同处胶东半岛的“酒业联姻”,不仅创下近五年国内黄酒行业最高并购金额纪录,更标志着中国啤酒龙头正式叩开黄酒赛道大门。
丰富产品线
拓宽市场渠道
近年来,中国啤酒行业面临着严峻的市场环境。公开数据显示,自2018年以来,全国规模以上啤酒产量从3812.2万千升下降到2023年的3590万千升,2024年产量继续下滑,同比下降0.6%。青岛啤酒2024年度报告显示,公司营业收入为321.38亿元,同比下降5.30%,尽管归母净利润同比增长了1.81%,但整体市场环境的变化促使青岛啤酒必须寻找新的增长点。此次收购即墨黄酒,无疑是青岛啤酒多元化战略的重要一步。青岛啤酒相关负责人表示,此次收购旨在丰富产品线,拓宽市场渠道,为消费者提供更加多元化的选择。
啤酒与黄酒的“季节CP”效应,也成为此次并购的底层逻辑之一。青岛啤酒半年报显示,其第二、三季度营收占比合计达65%,冬季营收占比不足15%,季节性波动导致全年产能利用率仅72%。即墨老酒的销售旺季集中在秋冬,2024年第四季度营收占比达38%,双方形成天然的淡旺季互补。更重要的是,黄酒的消费场景覆盖餐饮宴请、养生滋补等啤酒难以触及的领域,2024年即墨老酒35%的营收来自礼品渠道,与啤酒的即饮场景形成协同。
即墨老酒有望
加速走向全国
相比白酒和啤酒市场,国内的黄酒行业面临着市场小而分散的困境。2023年,全国黄酒销售收入仅为210亿元,仅占酒类市场总量的2%。同时,黄酒的消费主要集中在江浙沪地区,占比高达79%。
即墨老酒虽然被誉为“黄酒北宗”,但在北方市场的表现同样不尽如人意。2024年,即墨老酒在北方市场的营收占比不足15%。然而,从另一方面来看,即墨老酒的增长潜力也是不容忽视的。公开数据显示,2024年即墨黄酒实现主营业务收入1.66亿元人民币,同比增长13.5%；净利润达到3047万元人民币,同比增长38.0%。
青岛啤酒拥有覆盖全国的120万家终端网点,即墨老酒的主要市场目前仅集中在山东省内城市,省外市场分布较少。借助青岛啤酒的渠道网络,即墨老酒有望突破北方市场渗透率不足5%的瓶颈,加速从区域品牌向全国化品牌转型。
同时,黄酒在北方市场的认知度仅为23%,相比啤酒的98%,存在着不小的差距。此次被青岛啤酒收购后,即墨黄酒有望借助青岛啤酒的渠道优势和品牌影响力,快速提升北方市场的认知度和市场份额。同时,青岛啤酒的物流和原材料供应链也将为即墨黄酒提供有力支持,帮助其降低物流和原材料成本,提升运营效率。
总体而言,青岛啤酒6.65亿元收购即墨黄酒,不仅是其应对行业变局的重要举措,也为国内黄酒市场的发展提供了新的思路和机遇。未来,随着双方的深度整合和协同效应的逐步显现,青岛啤酒有望在黄酒市场取得更大的成功。
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