文/片 本报记者 李文鹏 马绍栋

    从一个福利院旧仓库里组装最简单的一次性输液器的小作坊，到如今拥有上百亿资产、年产值过100亿的医疗器械巨头；从初期“没有技术含量”的一次性医药耗材，到十年磨一剑的高分子新型医疗材料，再到打破国外长期垄断的高端医疗器械产品，创新是威高集团的持久动力。

    通过这次新材料的革命，威高摆脱了仅靠在低端耗材领域拼杀的红海，开始凭借高附加值的产品转向高端市场。

    “现在我们公司的产品在三甲医院才能看到。”威高集团有限公司研发总监高山告诉记者，相比于20多年前董事长陈学利带着一帮同事在镇属企业里开展“作坊式”生产的时代，现在的威高无论是产品系列还是在新型医疗材料方面都有了空前的突破。

    一次性输液器、注射器属于医用耗材，市场需求量大，当时刚成立的威高日子很好过。但威高决策层很快就意识到，这种普通耗材技术含量低、成本高、质量不稳定。权衡之下，威高上马了留置针等医用针产品，实现了针尖自给。

    由于输注设备大量使用PVC材料，随着威高市场越做越大，新的产品问题又浮现了出来。“PVC材料进入人体是有害的，平时玩具、食品包装等都是不准许用的，作为输注设备的领军者，这就是在逼着我们开展材料创新。”

    2000年，威高集团开始与中科院合作，致力于新型输注材料的开发。终于在2009年，威高研制成功的高分子医用材料一举获得了国家科技进步二等奖。“在研制高分子材料之前，我们的输注业务已经做得很大，但越大危机感越重，对创新的潜在需求也越大。”高山表示，通过这次新材料的革命，威高摆脱了仅靠在低端耗材领域拼杀的红海，开始凭借高附加值的产品转向高端市场。

    5%研发经费的硬杠杠

    “威高今年的产值突破100亿没有问题。”事实上，自信的背后是威高集团高歌猛进的缩影。

    目前威高旗下已经形成一个由18个销售办事处及21个客户联络中心和107家城市代表处组成的庞大销售网络。

    “低端医疗器械市场竞争非常激烈，这就要求我们必须时刻紧盯高端市场，开发高技术产品。”高山介绍说，高端医疗器械多是从国外先进技术国家进口，不但价格高而且都是对方淘汰的产品。只有靠修炼自主研发的硬功夫，才能拉低价格打破这种垄断局面。“威高的药物涂层心脏支架在国内上市后，将市场价格从4万元左右拉低到现在的1万多元。”

    支撑这些产品研发的是威高集团内部的一条硬杠杠：即每年从销售收入中提取5%作为研发经费。此外，今年4月29日，“中国科学院—威高集团高技术研究发展计划”框架协议在青岛签字。

    “现在我们考虑的是继续扩大产能，但总体风格追求稳健，不会盲目扩张。”高山表示，目前公司在威海4000亩的新工业园已开建。浙江、天津、江苏等地都来邀请威高前去投资，但考虑到产品质量和后续人才管理问题，威高都予以放弃。