记者：去年年底泰山酒业旗下刚刚成立了一个新的公司———泰山五岳独尊酒业公司，成立该公司的目的和意义是什么，具体的操作模式又是怎样的？

    马西元：可以说这是一次品牌再造与升级。随着人们生活水平不断提高，品牌意识日益增强，品牌对于企业的重要性不言而喻，因此品牌提升或再造成为每一个酒类企业都想早日实现的梦想。

    作为鲁酒领军企业，泰山酒业集团十几年来可谓顺风顺水，稳步前行，泰山特曲已经在省内外占有一席之地，发展态势是好的。但是泰山特曲只能解决公司的常规发展，如果想实现跨越式的大发展，非五岳独尊这一高端产品不能解决。”因此，我们成立了五岳独尊品牌公司，全面负责泰山五岳独尊的省内提升和全国推广工作。

    该公司由集团总经理张铭新亲自挂帅，并抽调和招聘精兵强将组建高效团队，同时聘请一流的营销策划和包装设计公司，以承担起打造核心战略产品、实现品牌再造的使命。虽然成立高端品牌公司是很多企业的共同选择，但五岳独尊公司有所不同。该公司由四个投资股东，一个是泰山酒业集团股份有限公司，也就是五岳独尊品牌的归属方；另外三个是泰山特曲在浙江、广东、江苏的经销商。这种运作模式的好处，是可以充分利用四方的资金、智力、市场等优势，既可以为品牌和市场的持续投入提供保障，克服单方投资的不足，也有利于以后五岳独尊对全国区域市场的拓展。

    “放水养鱼”是我们运作五岳独尊品牌的基本指导思想。因为品牌再造是个系统工程，需要雄厚的资金作后盾，必须做好打持久战的准备。因此我们与另外三个投资方约定：三年内不分一分钱，把盈利全部投入到品牌打造和市场拓展。这种“放水养鱼”而非竭泽而渔的指导方略，有效解决了资金的持续投入问题，为泰山品牌的再造增加了成功的砝码。

    在具体的操作模式上，作为高端品牌的五岳独尊和原有的泰山特曲也截然不同。五岳独尊年份酒有着独立的营销团队，采用厂商合作1十1操作模式，厂家和商家根据各自的优势承担相应的投入，双方共同开发市场，从而减少了经销商市场开发的风险，提高了经销商的积极性。在渠道运作上，重点突出公关、团购和名烟名酒店建设，从而实现销售上的有效突破。

    记者：近日“天宫一号”的发射让世人瞩目，作为中国航天专用庆功酒的泰山五岳独尊也因此备受关注。与中国航天的合作是基于何种考虑？标志着民族荣耀的中国航天为何选择了泰山酒业？

    马西元：品牌再造的核心，就是要打造出真正的有竞争力的核心战略产品，而这个产品就是“泰山五岳独尊”。携手航天可以说是泰山品牌建设过程中的“里程碑”，一则这是企业回报社会的一个途径，每一个企业都应该为中国的航天事业出一份力；二则航天是中华民族腾飞的标志，而泰山则是中华民族的灵魂和象征，两者有着“共同语言”。但是当时面临两大问题：一是能够入选航天专用产品的都是大品牌，都是各行业的龙头企业，如蒙牛、中石化、农夫山泉等等；二是当时已经有几个白酒企业在运作此事，其中不乏名酒品牌。因此能不能被中国航天选中，当时心里也没底。

    在向中国航天抛出橄榄枝后，中国航天基金会秘书长张玉江带队来公司进行了现场考察。经过严格地考察和综合考虑，他们认为泰山酒业的崛起只是时间问题。因此，今年年初，中国航天基金会正式授予泰山酒业集团“中国航天事业合作伙伴”称号，授予公司的高端品牌五岳独尊为“中国航天专用庆功酒”、泰山特曲为“中国航天专用白酒”。

    有了中国航天“做代言”，泰山品牌形象无形中提升了一大步。而对于企业而言，有了航天的高科技、高品质和高端形象，有了中国航天合作伙伴和中国航天专用产品的桂冠，更有利于企业核心战略产品的打造。

    记者：泰山酒业今年推出了五岳独尊年份酒系列，你认为这个产品进军高端白酒市场的优势在哪里？

    马西元：为重塑五岳独尊的高端品牌形象，泰山酒业集团、五岳独尊品牌公司、营销咨询公司、包装设计公司等多方联手，实施了一场“泰山五岳独尊年份酒”的攻坚战。在7月2日举行的新产品上市发布会上，全新的泰山五岳独尊年份酒揭开了神秘面纱，得到了与会政界、商界、新闻界400余人的普遍认可。

    泰山五岳独尊年份酒分为10年、15年、20年三款，包装采用喜庆的中国红和厚重的咖啡色，文化底蕴厚重；在品质上选用单粮和多粮的优质浓香陈酒做基酒，用高档芝麻香酒进行调味，窖香浓郁幽雅，入口绵柔醇厚；在品牌诉求上，公司在原有小窖的基础上，充分挖掘泰山的封禅文化，凝练成“皇家小窖酿造”，充分彰显了该产品的尊贵与奢华，让人们在品味小窖珍酿的同时，透过历史体验皇家的尊贵和舒适饮酒之道。五岳独尊年份酒得到了全国著名白酒专家沈怡方先生的高度评价，称其无论是品质，还是工艺、文化、包装都堪称是鲁酒的新高度，是不可多得的酒中珍品。

    我们坚信，经过企业战略、运作模式、产品品牌的调整和提升，有正确的指导思想、雄厚的资金实力和持之以恒的信念作后盾，有中国航天的持续升温作推力，泰山酒业一定能够“破茧成蝶”，早日实现华丽腾飞。

    自2010年下半年以来，泰山酒业集团打出了一记组合拳：成立高端品牌公司，携手中国航天事业，变更企业名称，推出五岳独尊年份酒……从中可以看出，作为中国航天在白酒领域的唯一合作伙伴，泰山酒业集团正在孕育着一场“蝶变”。