楼市调控至今，房价走势不明自喻，房企生死存亡的“行业洗牌”已近在眼前，一场房企之间的大战硝烟已起，烽火始燃。当然，实力不同，境况有殊，部分中小型房企在面临“生死之战”，部分实力型大型房企也在快速反应，调整战略，避免不进则退的局势。

    房地产市场政策调整期对消费者的心理影响

    房地产市场政策调整期大致可以分为初期、中期、中后期和后期。调整初期，主要体现为消费者的心理层面影响；调整中期，政策影响不断显现，供给房资金开始吃紧，出现以大规模的以价换量，价格开始进入下行通道，消费者进入观望期；调整中后期，政策影响不断深化，供给方资金链紧绷并有部分企业开始兼并整合，消费者进入全面观望期，以价换量以成为常态，成交和价格达到阶段性冰点；调整后期，供给方进入优化整合过程，不断的进行优胜劣汰，大规模退房潮出现，并开始酝酿新一轮政策出台。

    史无前例密集“推盘”竞争加剧

    当前市场形势下力挺价格的项目为数不多，一般项目本身具有地源的稀缺性，且多为中小规模，并多为机遇性拿地类型，往往此类开发商对项目运转资金要求不高，故，不急于变现，呈现力挺价格、稳步走高姿态。

    而高运转资金要求的开发商当前市场之下急于变现，呈现史无前例的密集推盘。中海、万科、恒大、绿地、世茂房、远洋、碧桂园、金地等大房企在全国也掀起一阵阵“打折促销”的热浪，与其解读为“降价潮”的来临，不如说是房企竞争加剧的佐证更符合实际。

    逆市抄底凶猛“拿地”并购热潮波涛汹涌

    近段时间，万科短短一月在京连斩4块地，8月至今，万科已在合肥、西安、北京、太原、广州等地共取得10个项目。万科此轮拿地大多底价成交或者溢价较低。8月包括万科、保利在内的十大品牌房企全国拿地达到28块，较7月上涨近两倍，同比去年增加了64%。地产巨头“逆市抄底”，意在后市之举。

    当部分房企为“钱”所困，资金压力下，房企出于资金周转的需要，出售部分资产比降价卖房容易许多，并购案例势必会日渐增多。中小房企“丢卒保车”，大型房企“坐收渔利”市场份额不断扩大。

    变现手法多样化提升产品性价比为主流

    针对客户，开发商一方面要全面释放优惠信息，提高产品性价比；另一方面，利用各种营销渠道和方式快速、精准的、有效地聚拢目标客户。

    具体执行过程中，首要做到产品性价比充分，特别是针对产品项目来说，尽可能挖掘产品价值，保持充份的竞争力；第二，推广范围做到全面覆盖，这样才可以把产品的价格、价值体系等高性价比的竞争优势最大化的传达给受众客群；第三，传统的坐销模式已经落后于行业发展，行销、渠道营销、分销已成为解决客户导入的新途径；第四，电商团购的发展不容小觑，新的交易平台发展往往会带来新一轮销售方式的变革。