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收购是为了更好地消灭

2015年01月16日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　在如今颠覆无处不在的大变革时代,潜在的挑战者层出不穷。今天看似不起眼的小企业,不一定何时就会变为极富威胁的竞争对手。面对此类状况,企业掌舵者一定要从战略思维出发,千万不要养虎遗患。
□马绍栋
　　“青啤现在对趵突泉啤酒的态度很明确,就是把趵突泉的品牌做掉。”本周,来自青啤集团负责济南趵突泉品牌运作的人士告诉笔者。
　　2009年6月,青啤集团与山东省商业集团总公司签署战略合作协议,前者出资收购鲁商旗下趵突泉啤酒销售有限公司100%股权和“趵突泉”系列商标权等。收购完成后鲁商集团及其下属的济南啤酒集团等企业全面退出啤酒业,专注于商业、地产等产业。
　　在啤酒行业,向来有“得山东者得天下,得济南者得山东”之说。作为济南本土强势品牌,趵突泉啤酒霸占了济南80%以上市场份额,品牌知名度和产品品质在济南消费者心中十分牢固。正因如此,无论青啤、燕京还是华润,无一不把趵突泉列为整合山东市场的首要目标,最终青啤如愿。
　　青啤当初规划在济南年产啤酒30万千升,打造具有国际水平的趵突泉啤酒生产基地。而今结果并非如此,其中战略变化引人关注。
　　单就济南消费者感受来说,自青啤收购后,趵突泉啤酒无论品牌传播还是产品在终端渠道的呈现都在逐年萎缩,以至于近几年几乎难觅趵突泉啤酒踪影。从市场战略角度看,这正是青啤通过收购做大山东市场的必然选择。只要有地方区域品牌崛起,威胁到青啤主品牌的市场地位,总部必然会采取一系列措施进行整合,收购然后隐藏正是其中之一。
　　类似此种手法在商业竞争中并不鲜见。譬如BAT通过各自提供服务的优势牢牢把控住被互联网公司视为生命的流量入口,攫取高额的垄断利润。可在移动互联网时代,原有的游戏规则和既成的利益格局再度被颠覆,可能一个只有十几个人的创业团队因为一个新颖的想法就会威胁到三巨头中某家的商业模式,甚至直接是颠覆性的革命。
　　互联网时代就是如此,巨人倒下时身体还是热的。为对付此类挑战,三巨头无一例外地采用收购的方式,专门盯准那些新创业的互联网项目,一旦评估他们会对自己现有的商业模式构成威胁,则直接果断斥资收购“拿下”,将威胁消灭在萌芽阶段。而大部分被收购项目的命运很可能就跟趵突泉一样,渐渐淡出公众视野。
　　的确,在如今颠覆无处不在的大变革时代,企业再也不能按照传统发展路径亦步亦趋。潜在的挑战者层出不穷,今天看似不起眼的小企业不一定何时就会摇身变为极富威胁的竞争对手。面对此类状况,企业掌舵者一定要从战略思维出发,宁愿趁其羽翼未丰短期舍掉大笔资金并购,也不要养虎遗患。

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