齐鲁晚报·齐鲁壹点 万家成
今年8月份公布的2019年中国互联网成长型企业20强榜单,出现了一家济南企业。成立不到3年,2018年线上交易额就达到了7亿元,济南企叮咚信息科技有限公司依靠别具一格的商业模式,让40万商家迅速聚集,成为了企业促销,这一细分领域的龙头。而近日,齐鲁晚报·齐鲁壹点记者走进这家企业,探寻这家初创企业的成长密码。
品牌礼品专线定制
作为互联网企业,企叮咚专注2B业务,为B端供应商与B端商户提供采购与销售服务,目前是中国赠品营销共享领域领军者。拥有自主研发的电商平台,上游链接生产厂家,下游链接实体商家。通过强大的供应链体系,建立一站式低价礼品采购平台,为实体商家的营销活动赋能。
公司2013年开始涉足产品供应链,2014年组建互联网专业团队并独立研发领先业界的ERP系统。严格意义上来讲,企叮咚平台是在2017年9月份才开始正式上线,截至目前正式运营一共才用了两年的时间,不过却已经积累了40多万B端品牌礼品专线定制合作客户。
以茅台酒为例,孙千惠介绍合作用户从企叮咚采购的成本,要远远低于其他渠道。“京东商城、实体店售价均高于企叮咚平台售价30%以上,实际上酒水的生产成本很低。”孙千惠说。此外,美的一款破壁机在大型商超的销售价格基本在千元以上,但在企叮咚,售价只有几百元。
据介绍,企叮咚之所以可以低价拿到货,是基于企叮咚平台的销量和结算方式。企叮咚的产品销售面对的是B端合作商,同时为了不扰乱市场,企叮咚购买的产品只能以赠送的形式送给别人,B端的合作商不允许出售。目前企叮咚产品供应链体系已拥有百余个品类、上千家生产企业的优质产品供应渠道。
“会销+代理”实现裂变
企叮咚是如何吸引合作商来参与的呢?要成为企叮咚的B端合作商,又有哪些条件?
“首先要求是企业用户,需提供营业执照,并且每年缴纳会员费用,就可以成为我们的B端合作商,会员费用是6000元/年。成为会员就可以在线上采购我们的产品了。”孙千惠说从2017年企叮咚正式平台化运营以后,截至目前礼品采购用户已经突破40万家,包含餐饮、酒店、KTV、房产销售、保险、汽车4S店、卖场、装修建材、民营医疗、驾校等50多个行业。
而在不到3年时间内发展到40多万家采购用户,源于企叮咚采用的“会销+代理”方法。会销可以助力商家实现引流、截流、回流、现金流,帮助实体商家通过活动促销,相继帮助了居然之家、红星美凯龙、中国黄金、同仁堂、东来顺、哈弗汽车等众多实体企业突破传统营销模式的瓶颈,实现了同城消费增幅42%以上,部分业绩增长300%。
除了会销,代理商模式是企叮咚实现裂变的另外一个法宝。“打个比方,代理商A成交了商家B成为企叮咚的新用户,不仅可以获得会员销售收入,而且只要商家B从企叮咚平台产生了消费,企叮咚平台就会给代理商平台的销售佣金。如此一来就能激发出代理商的积极性。”
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