国酒子孙济南摆局

    在中国白酒界，德高望重的国酒茅台、中国酒业大王五粮液的至尊地位，至今无人撼动。按照惯例，两大王者的舞台在每年的春季糖酒会，这里也是五粮液的主会场，以东道主身份广招天下客人，也在情理之中。

    自10月5日开始，来自全国的参展商开始云集济南，而此时，五年最繁忙的国庆黄金周正在兴头上，两股旅客在济南碰撞，一时间，济南星级酒店宾馆一床难求。

    记者在采访“天下第一会”中发现了一个新现象:白酒两巨头没有派来高级别的腕儿来济南督阵，甚至在济南国际会展中心主会场，也不见两巨头的核心厂布展。“五粮液的核心品牌在山东大厦有展会和接待中心，茅台的核心品牌在南郊宾馆有展会和接待中心，并且都是他们的高级代理商代表企业在忙活，没见这两大品牌的高管来济南。”山东白酒业界一资深评论员告诉记者。

    与两巨头核心品牌低调相比，茅台和五粮液的子孙品牌却来了一大堆。

    本届糖酒会户外门楼广告最集中的工业南路上，一共设有17块广告牌，除了9块被东道主鲁酒抢占了，剩下的8块门楼广告牌中，茅台股份的子品牌、孙品牌水立方，均名列其中。

    在市场营销上，两巨头的子孙品牌更是继承了老祖宗善打善拼的一贯作风，被称为市场两冤家的黄金酒和白金酒，本来在全国已经遍地开花，但他们不会放弃糖酒会这样的大舞台，无论户外广告，还是展会接待，均高调出场。水立方跑到山东新闻大厦包租了两层楼，浏阳河跑到时代假日驻扎，均采用了主会场与星级酒店联合推进的策略。

    点评:为何主品牌稳坐泰山，子孙品牌满天飞?省白酒行业协会负贵人认为，两巨头离开春季糖酒会，不轻易出手的原因，应该有三点:一是自己子孙满堂，需要给这些“地头蛇”面子，巨头出手，也不一定赚到便宜，终究地方名酒有着根深蒂固的关系和市场。第三个原因，就是明摆着的，茅台、五粮液即使不宣传，也已经路人皆知了。

    鲁酒两记“拳头”打天下

    鲁酒无疑成为本届糖酒会最火爆一族，除了东道主之势，还有就是平时练就的一身功夫，鲁酒芝麻香和鲁酒淡雅浓香成为糖酒会上闪亮的两记“拳头”。

    先看展会现场，主会场里，可以说是鲁酒军团的天下，山东扳倒井的展位中心，是一口大大的仿真国井，与中国国井形成了和谐搭配;泰山生力源突出了泰山特曲和五岳独尊两大子品牌，两大领军企业共同搭起了主会场的核心。在核心展区周围，山东兰陵、花冠集团、古贝春、景阳冈酒业、百脉泉酒业等，形成了强有力的支撑。

    在不足5公里的工业南路上，17块门楼广告牌，其中9块被鲁酒抢占。在主会场入口的四个方向的门楼广告，三个是山东扳倒井的，一个是兰陵酒业的，中心广场上也被景芝酒业占有。济南市最好的一块户外广告———泺源大街银座桥广告，历来是兵家必争之地，被“景芝酒业———领创中国芝麻香”的广告语所覆盖。可以说，无论会内、会外，本届糖酒会上，鲁酒形象随处可见。

    鲁酒为何如此强势登陆本届糖酒会。这与东道主肯定有关，但鲁酒练就的内功，则是其表现的最强话语权。

    2009年，山东省政府首次召开白酒大会，除了隆重表彰了鲁酒芝麻香四大领军企业外，还在全省发出了大力发展鲁酒的号角;2010年9月，我省再次以山东省政府的名义，在济南召开了鲁酒淡雅浓香发展大会，命名了八家“中国低度浓香型白酒著名企业”，并向全国隆重推荐鲁酒低度淡雅浓香。

    点评:鲁酒两记“拳头”打出了个性。“山东白酒已经发展为国内最大的浓香型低度商品白酒制造基地，40度以下低度浓香白酒产量在全国同类产品中占有绝对优势，以泰山特曲为代表的鲁酒，正是借助淡雅浓香而在广东、浙江、江苏打拼市场的，这应该是鲁酒走向全国最重要的基础。鲁酒芝麻香和鲁酒淡雅浓香成为鲁酒此次展会上展示的最大亮点，也是鲁酒走出去的两只拳头。”

    离开了糖酒会大本营成都的秋季糖酒会，历来是诸侯争霸的场面。2010年秋季糖酒会举办地济南，因为山东是中国白酒第一消费大省，曾经的第一、现在的第二白酒生产大省，这注定了2010年秋季糖酒会的不平凡。白酒中的两大国酒幕后观战，派出一批子孙与地方名酒一争高低。再因各省市均有地方名酒压阵，多年景气的经济运行态势，让这些地方名酒有着太多的想法，谁不想走向全国?谁甘当“地头蛇”?