本报讯 工行临沂分行坚持“以客户为中心”经营理念，将重点商品交易市场商户融资作为个人经营贷款业务的主要增长点，在2010年省行考核中取得了6个第一名。

    这“六个第一”分别为：个人消费经营贷款综合考核第一名；个人住房贷款综合考核第一名；个人贷款中间业务收入全省排名第一位；个人贷款存贷通营销全省排名第一位；商品交易市场个人贷款营销全省排名第一位；商友俱乐部商友卡发卡全省排名第一位；个人贷款余额、累放、新增均居四行占比第一位。开创了近年来个人贷款营销最好成绩，个人贷款实现“非常6+1”。

    该行针对性地将个人经营贷款业务营销作为全年个

    贷发展的重中之重，将重点商品交易市场商户融资作为个人经营贷款业务的主要增长点，调整营销策略，借助丰富的个人商用房贷款客户资源，积极推进个人最高额抵押贷款、循环贷款业务营销，有效提升存量客户忠诚度。

    同时，全力推进个人小额贷款业务营销，充分利用其市场发展空间大、综合效益高、产品适用面广的产品优势，努力使其成为个人信贷业务主力增长点；继续拓展个人汽车消费贷款营销渠道，创新商用车贷款营销担保模式，巩固提高汽车消费贷款市场份额。

    该行还加快个人贷款中心的建设，使其成为个人贷款营销的主渠道，将网点主任、理财经理纳入个贷调查人角色，实现各网点均具备个贷业务咨询、引荐、营销等功能。

    (财经记者 魏玉娜 化强 通讯员 梁克水 蒋福光)