上周，在济南市建委预售网签系统关闭的情况下，省城楼市迎来了一波楼市营销小高峰。包括济南恒大、济南中海、保利山东、伟东置业在内的4大品牌房企选择3月4日———6日进行了加推或认筹新房源的活动，取得一定的预期效果。

    但于3月6日首次亮相的新盘，自称“刚需房”的宏瑞国际星城却惨遭市场冷落，即使在打出8.4折的大幅优惠下，推盘108套也仅成交20套左右，成交率不足18%。

    据业内人士分析，在房地产宏观调控的背景下，知名度小，开盘定价偏高是该楼盘开盘即受挫的主要原因。

    房企忙着“龙抬头”

    上周正好赶上农历二月二，很多房地产企业在春季工作安排中就将该周列为重要节点。

    3月5日，品牌房企恒大地产让旗下恒大绿洲加推4号楼3单元130—140メ的三房，共36套房源，成交均价5700元/メ，送精装修1500元/メ，当天去化16套。同日，中海奥龙观邸也举行了加推活动，推出该项目9号楼2单元86メ的2房、136メ的3房，共92套房源。折实均价11700元/メ，含精装修1500—1800元/メ，会员客户享受3万抵5万，一次性付款96折，按揭98折优惠。当天成交60组。

    而一直蛰伏待发的白金瀚宫选择了6日开盘销售，推出5号、8号两栋楼共128套准现房房源。优惠前均价9700元/メ，当天成交50套，对于大户型楼盘，开盘效果不错。

    此外，3月4日，高端楼盘保利·大名湖二期正式开始认筹，本次二期推出9至11号楼共266套房源，认筹实行优惠递减方式，前三天认筹成功，可享受10万抵15万的优惠。

    小房企遭市场冷落5年首度开盘惨淡收场

    3月6日，位于白马山南路的宏瑞国际星城首次开盘，推出34号楼共计108套房源。据现场置业顾问介绍，他们本次开盘均价9700元/メ，为了搞好本次开盘，客户可享受各种优惠幅度累计最高8.5折，当日签约另外再享受1%折扣。优惠力度之大自称“泉城罕见”。

    不过，据了解，仅有30余组客户到场选房，从早9时到11时止108套房源仅成交20套，着实令人惊讶。

    据悉，项目沉寂5年之久才迟迟开盘已经让很多购房者产生“开发商实力差、手续不全”等质疑。该项目置业顾问称“我们积累的到访以及电话登记已有600余组”。“但前期只成功认筹50余组，到场30组，成交20余套，说明项目对置业者吸引力有限，而且关注的咨询者购买力不强，”业内人士分析。9700元/メ的价格即使打8.4折也得8200元/メ，在新政影响下，如此价格大可以选择实力房企的，位置不那么偏僻的，学校等配套齐全的，周边环境更好的楼盘。

    “该价格已经超过了5年来关注该楼盘区域人群的心理预期。如果下一步在项目品牌形象树立方面无突破，项目很可能将停滞，影响项目后期开发，前期宣传的卖点成为“空中楼阁。”同区域某楼盘的代理经理评价说。

    此外，现场执行控制同样与大品牌房企相差甚远，也是导致首次开盘即受挫的原因。

    品牌号召力初步显现

    “同样是开盘，不同开发商取得的效果正开始产生差异，而在2011年1月之前不论大小开发商都是皆大欢喜。如果今年住宅市场真的因限购产生大幅度变化，这将是房地产企业品牌价值竞争的开始。”对于上周房地产市场的表现，省城地产评论员周延伟表达了他的预判。

    虽然国家新政密集出台，但恒大地产在济开发的两个项目一样保持着较高的销售速度，其中恒大名都平均每周在40-50套左右，恒大绿洲每周在60套左右。秘诀在于倡导的“民生地产+低总价+精装住宅”的组合品牌号召力正逐渐深入人心。此外，鲁能领秀城也以每天平均2套的速度占据南城销售冠军。

    再如，上月北大资源开发的尚品清河300多套房子销售194套，绿地国际花都位置相对偏僻，但强大的品牌和低总价使推出的300多套房源开盘当天销售率就达到了90%左右。

    “好的市场环境，谈品牌大都是品牌带来的溢价能力；而不好的市场环境，那就看谁的品牌实力可以让购房者把有限的购房机会投向自己。”周延伟总结道。 (楼市记者)