今年39岁的段国庆在日化洗涤业摸爬滚打已经有17年的岁月了，说起他的创业史，他对记者说：“其实我的创业史就是临沂商城的繁荣发展史，作为商户，我们与市场是相互促进的，市场养育了我们，我们也壮大了市场。”

    不当老师摆地摊

    段国庆1991年从山东大学专科毕业，同年在山东轻工业学院参加工作，当时月薪400块钱的段国庆，已经算是中产阶级了。1993年，当他听临沂的朋友说起临沂商业的起步情况时，这位精明的小伙子打起了自己的小算盘：“市场刚刚开始起步，正是入行的好时候，做生意赚钱可比拿工资来得快。”

    说干就干，1993年，揣着满脑子自己创业的思想，段国庆只身来到临沂。经过多方考察，1994年初，段国庆贷款在市区沂蒙路开了一家50平方米的专营日化洗涤用品的零售店，而这个店也是当时临沂市场上为数很少的日化洗涤用品店。

    由于经常去西郊批发日化品，段国庆发现，批发的客户比零售的客户要多很多，他瞅到商机，1994年，段国庆在水田桥南边的路上支下了自己的摊儿。“那时候我的地摊就在现在金鹰家电水田桥店的对面那条路上。那条路当时很繁华，大概有20多家做日化品行业的。当时，支一张桌子，上面摆上日化品，那就是我的全部家当。”

    每天天不亮，段国庆就和妻子骑着三轮车拉着货来水田桥地摊市场摆摊。“生意很好，平均每天都能赚五六十块钱，算下来一个月就有1500多块钱的收入，而当时临沂一般单位的月工资也就是200多块钱。每天都充满了干劲，看到那片地摊就像是看到财富在向我招手。”段国庆笑着对记者说。一个冬天，段国庆赚了四五千块钱。

    半年后，尝到了甜头的段国庆将他的地摊搬到了小百货楼南楼。“一年的租价大概2000多块钱，为了省钱，我把这张水泥台一划为二，将另一半租出去了。”

    “店铺批发”新时代

    1997年，段国庆的批发摊位又搬到了小商品楼北楼，那里的空间大了点，段国庆也终于进入了梦想中的“店铺批发”时代，一间10几平方米的铝合金的铁皮屋就是他的批发店铺。别看这个铁皮屋小，那里可容纳了段国庆起步的几个品牌和永无止境的创业梦想。而同时期的很多同行还在市场内摆摊。

    由于段国庆的肯动脑经和诚信经营，他的生意发展地很顺利。2000年底，段国庆又从沿街房搬到了水田路日化品市场的店铺，经营面积了也达到了100多平方米。

    开起了“批发分店”

    7年里，他不断拓展省内业务，做了不少品牌的省级代理，像雅倩、李医生等知名品牌都在他的代理范围之内。

    2006年，整个水田路日化品市场西迁，段国庆也跟随市场搬到了小商品城一期。这次，他买下了三层楼共210平方米的一家店铺，随着长途汽车站的西迁，小商品城的生意也越来越好。

    2010年，小商品城二期工程竣工，段国庆又第一批买下了二期的一间160平方米商铺的产权，开起了批发分店。现在，段国庆的国大日化已经被越来越多的省内外客户接受。

    回首店铺的6次搬迁，段国庆说，“我见证了市场的发展，市场也见证了我的成长。市场是与时俱进的，我们也在跟着市场发展，希望市场能更完美的提升，我也要更加悉心经营，促进市场的繁荣发展。”

    文/图 本报记者 解玉洁