本报记者 宋珊珊

    人物：孟晨辉

    年龄：25岁

    职业：高级置业顾问

    公司：二十一世纪不动产青岛海

    岸线加盟店

    成绩：2010年金牌经纪人

    从业时间：2007年入行

    18日上午9点，孟晨辉新的一周工作开始了。这个周他希望业绩上能有点突破。今年以来他还没卖出一套房。靠着租赁出几套房，一个月勉强有2000多元收入。而去年他每个月能收入6000多元，一年卖出住房总成交额2000万左右。

    上午，他们开了每周例会，这半天对孟晨辉来说相当于没有任何成绩，所以下午他打起精神努力工作。

    下午1点，前几天约好的一个客户要看房，他匆匆赶到房源处带着客户看房，不过客户只是看看并没有出手的打算。“现在客户大都是抱着捡漏儿的心理，忽悠的多真出手的少，房价真便宜了才会买，但是房东又不会降价，唉。”

    回到店里休息了五分钟，又有客户要看房，是上周约好的一个客户，她想出售原先的住房购买一套养老房，可以接受的总价是200万，但限定只买东海路的多层住房。孟晨辉带她看了一套两居室90平方米的房子。老人觉得不满意，这次看房也没有收获。

    回到店里，孟晨辉喝了一大杯水，然后匆匆地把这两个看房客信息输到电脑里。下午2点40分，孟晨辉又要出门了，这次是要带客户看租赁的住房。约好的时间是3点，为了对客户尊重，他选择提前20分钟出门。但是孟晨辉在9级大风中站了40分钟，客户才到。诚意足够了，不过想要从客户手里赚到钱却很不容易。这个客户想要租一套年租金20万左右的海景房，看了2处房源后，表示还要等周日全家都来看一遍。等陪这个客户结束看房，已经是下午4点半，孟晨辉说今天的工作差不多也就这样了。

    3个中没有一个客户确定要买或者租，这表示孟晨辉这天只有底薪十几元收入。对此，孟晨辉说已经习惯了，这几个月都是这么过来的。“有客户总好过没有，要是没有客户上门会更煎熬。”孟晨辉说这天的客户算是多的，有时一天也没有一个客户，他就主动出击，“我给自己定的任务是打100个电话，广撒网总能成交一个客户的。”

    孟晨辉告诉记者，去年很多生意都是客户主动找上门来的，但是今年却要自己主动走出去了。“只要不带客户看房，我就更新网上房源信息，或者打电话。维护客户现在是我最重要的工作。”

    虽然今年行情不好，孟晨辉没有打算转行，他说前几年收入还不错，还能支撑一段时间，他看好房地产市场，觉得“五一”之后行情能好点。“我每天都会看报纸，看国家政策，我觉得国家不是不让卖房子了，只是要保障低收入人群的住房，高端市场还是有需求的，我今后就打算瞄准高端客户使劲，只卖高端住房，这种房源什么时候都应该有市场。”

    对于在青岛安家的问题，这个来自泰安的小伙子说，他没打算购买商品房，“还是太贵了，我买不起，听说青岛要把外来务工人员也纳入到保障房范围，我等着买经适房或者限价房。”

    孟晨辉所在的门店位于青岛市东海路上，有着绝佳的海岸线，靠近奥帆中心，周边有佳世客、百丽广场等购物中心。这一带也是青岛高端住宅聚集区。一套房价格多在300万以上，过千万的也有。他们店的客户不是很多，但都是高端客户，成交量不大，但总额大。他们店有12个地产经纪人，去年楼市行情好，他们店大约卖出50套房，去年一季度大约卖出10套。而今年一季度仅卖出3套房。孟晨辉告诉记者，如果他们店一年能卖出30套房子，说明市场就转暖了。