济宁职业技术学院经管系讲师张继圣说，在推销过程中，会发生两种心理，一种是乞丐心理，一种是天使心理。乞丐心理，顾名思义，就是去求别人完成一件事，如果没有完成，心里就感到很慌张。在推销报纸的过程中，我们一定要有一种天使心理，要相信，我们所推销的商品是对他们有益的、有帮助的。一份报纸可以给他们提供大量有效的、可读的信息。 

    “要在卖报中学会面对挫折和失败，这也是走向成功一个十分重要的方面。”张继圣对小选手们讲，在卖报过程中，大家面对的都是陌生人，他们不会像身边的老师、家长、朋友一样关心自己，在这种情况下，大家一定坚持住，以正确的心态去面对这些拒绝，感激买你报纸的人，也要体谅不买你报纸的人，因为，他们的拒绝一定有他们的理由。  

    “大家在卖报过程中，一定要注意几个技巧。”张继圣提醒道，一定要主动，一定要声音洪亮，与人交流时要注视着对方的眼睛，保持着微笑，能说出一些当日报纸的重要内容。“这些细节会有助于你们提高销量。”张继圣说。  

    本报记者 马辉