| □《房产新政下中小开发商运营之道》之合作伙伴篇 |
| 不容忽视营销的力量 |
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- 2011年11月16日
作者:
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合富·观点
在整个房地产营销过程中,开发商、设计院、建筑商、代理商、银行、广告公司、装修公司、园林景观公司、物业管理公司等,形成了一串息息相关的“生态圈”。他们共同享受、服务于同一市场,共同参与和完成房产的“营销”工作。
营销,是一门技术学问,对房地产市场的楼盘销售来说,更应如此,开发商需要的是一支有战斗力的营销团队,你的营销团队要能给你解决销售中所有问题,更何况在今天这样的新的地产形式势下。
代理行综合性、全国化
成行业趋势
从2006年开始,房地产经纪行业改革调整、企业重新“洗牌”,进入了一个特殊的转型期。但综合性、全国化是今后代理企业发展的必然方向,代理行的发展一般会尊选2种不同的思路:一是将流通做大做强,把一二手联动发挥到最大,如合富辉煌经营成绩不错的二手房服务等。二是将服务链拉长,形成房地产综合服务商,但全国化是所有本土企业发展的必然趋势。
近几年,众多策划代理企业以大规模扩张为主导战略,纷纷加大对异地房地产市场的开发和投资力度。不断变化的房地产市场必然导致代理行业进行又一轮更严格的洗牌:一些处在求生存阶段的企业,将公司的发展重心放在锁定擅长的物业类型或服务领域,着力提供差异化产品与服务,并深入周边的二、三线城市,分据市场；而处于求发展阶段的代理企业,将重点巩固已占据的市场阵地与份额,谋求更具广度与深度的布局,并与开发商和代理业同行进行战略意义上的合作。
开发商需要
什么样的营销团队
每个企业都清晰地知道销售在企业中的作用,在卖方市场下,销售工作不需要花费很大气力就很轻松能做好,很多地产项目销售价格与速度超越了操盘手想象,溢价拿地与“地王”频出,销售工作成为梦想与理想交织的舞台。
行业分工的协作,让80%开发商更加专注于自己的职责,把营销工作交由代理商完成,由专业人士做专业之事,这样可以整合业界优势资源,在竞争中占领有利的位置。
新的房地产市场形式下,楼市促销战已然逾演逾烈,品牌开发商轮番出击,抢占市场份额,购房者的也迎来买方市场,你需要重新审视一下你的销售力量。
你的营销团队是否合格,
可以从以下几点进行评估:
代理商有否策划理念、代理商的企业规模、智力结构、企业文化、业内口碑、管理能力、员工素质、擅长面以及代理商的实盘操作能力等。
是否需要调整你的销售团队,无论你是销售团队人员更换,还是适时引入策略机构的外脑。
危机在逼近,及时与稳妥。
这点很重要!
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