为抢占城区市场份额,加快城区业务发展。长清联社调整发展思路,坚持“城区市场寸土必争,农村市场寸土不让”的竞争理念,开展“扫个体工商户、扫社区居民、扫中小企业”三扫活动,以抓大户、抓优质客户、抓高端客户为活动目标,全员上阵,主动出击,实行存款、贷款、电子银行全方位营销。
“三扫”活动实现了从“坐门等客”到“登门访客”的转变,为达到活动目的,该社成立了活动领导小组,制定了实施方案,明确各个阶段的时间安排和操作流程,将各村、各街道、社区、事业单位、中小企业作为责任区,层层细化分工,根据规划和进程逐户“扫”进信用社的“篮子里”。组织人员发放金融知识手册,电子银行宣传材料,并进行讲解和演示。制定客户经理包片联系制度,为客户经理印制名片,建立客户联系登记簿,主动与客户保持良好关系。四是简化办贷手续,开辟绿色通道,对有结算业务、POS机业务需求的客户,及时与商户进行对接,为客户提供便利、快捷的上门服务；五是建立客户分级管理制度,制定详细的调查摸底表,对收集到的客户信息进行分析、分类,完善了客户信息档案库,为进一步的工作提供了可靠依据。活动开展1个多月,目前已经初见成效。截至9月末,城区贷款绝对额较上月增长1089万元,当月实体贷款投放累计达到3997万元,其中抵质押贷款950万元,占比24%。有效发卡量新增1279个,新开办个人网银1134个、企业网银65个、手机银行716个。
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