本报记者 穆静 实习生 刘永飞
“我们主要在农村销售,不进大城市。”据济南圣水冷食有限公司的负责人王树嘉介绍,公司目前有40多种冷饮产品。虽然在济南市里很难看到这些冷饮产品的身影,但在章丘农村及河北省的农村里,这40多种冷饮产品却很受欢迎。其中河北农村的销售额占到整个销售额的80%。
王树嘉告诉记者,40多种产品中,有近30个零售价为0.5元,其余十几个零售价为1元钱,这样的价格在农村很受欢迎。“拿1元的产品来说,我们比蒙牛和伊利同样价位的质量要高,有竞争优势。”
济南市中顺昌冷饮厂的产品在济南本地销售量也很小,主要销往泰安、聊城、德州等地。“虽然厂子在济南,但是由于没有足够的资金创造济南市场,所以我们选择了泰安、聊城等市场。”济南市中顺昌冷饮厂总经理何林忠表示。
“在泰安、聊城、德州等地,我们从2000年就开始做市场,现在这些地方比较认可我们的品牌。”据何林忠介绍,由于省会城市的优势,销售信息通畅,再加上产品质量比较好,厂里的近20个品种在泰安、聊城、德州等地较受欢迎。
据了解,开拓城市的市场,需要投入冰柜,还要完善配送渠道,对于规模小的企业来说,这些都算是一笔不小的投入。而发展外地农村市场,仅需要给经销商送货就可以了,投入的仅是送货成本,而送货成本花费并不大。“一般我们都用大车往外送货,一次送一两千箱,送货成本并不高。”
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