| 一线名酒腰部发力,抢占地产名酒核心市场 |
| 名酒下沉,百姓还喝“家乡酒"吗? |
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- 2013年08月29日
来源：齐鲁晚报
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看看这些大手笔:茅台将旗下的二线产品汉酱、仁酒等“腰部”产品直接五折出货；五粮液拿出了五粮头曲等中线产品进行产品系大调整,号称“让老百姓喝得起五粮液”；洋河今年则祭出了几十元一瓶的洋河大曲,抢占乡镇市场；口子窖别看零售价不低,但厂家发货到济南的大批发价,一瓶只有几块钱——一线名酒腰部发力,抢占本来属于地产名酒的中段市场,将成为今年“八月十五”市场的看点。
随着国家政策调整,受三公消费、政务团购限制较大的国内一线名酒厂家纷纷调整市场策略来应对行业寒流。近期,国内白酒龙头之一的五粮液高调扩军白酒中端产品市场,洋河、郎酒、剑南春、泸州老窖等全国性名酒也随之在腰部价格带纷纷扩充产品线,加上茅台中端价格产品的降价措施,显然,一线酒企已经把中端产品市场当成了他们受此波冲击的最后一根救命稻草,腰部产品层出不穷的推出,让中端白酒的市场竞争进入到了一个新的白热化阶段,名酒价格下沉抢夺中端市场加剧了白酒行业“大洗牌”,新一轮白酒市场争夺大戏已开始酝酿。
名酒腰部发力已成趋势
中端白酒市场再掀恶战
“这款51度的汉酱酒,原价899元,现在搞活动,优惠价每瓶309元,特别合适。”近日,记者在济南舜耕路南端一家烟酒批发部遇到的一幕。
据茅台驻济南的一家经销商告诉记者,受三公消费影响最大的茅台酒,上个月做出了一个令业界吃惊的动作:将旗下的二线产品仁酒、汉酱的出货价,直接降幅50%,经销商原有库存可以通过免费补货的形式,补足差价。
另一家受影响的大户五粮液,也是动作频频。为了应对销量锐减的局面,今年开始力推五粮醇、五粮特曲、五粮头曲战略新品,并计划产量80%让给中端酒。“五粮液今天甚至不怕行业笑话,学泸州老窖推出了头曲系列酒,也看出其断臂不让市场的决心。”
泸州老窖的动作更令人咂舌。在省城建设路一家烟酒店,一瓶368元的52度泸州原浆,目前厂家给出的优惠政策是买一送一,同时再赠送一瓶售价184元的原浆陈酿。原价将近400元的酒,优惠完仅100元出头。
一家代理国内众多一线品牌中端产品的酒水经销商向记者表示,今年一线品牌厂家对高、中、低端酒的发展大多已作好规划,“以茅台、五粮液、泸州老窖为例,过去厂家过分倚重主品牌,如今各种中端产品如雨后春笋,酒厂正在大力依靠腰部新品来分担主品牌受市场影响的压力。不仅在巩固高端市场地位,更想壮大‘腰部’产品,布局中端价位市场。”
一线名酒下沉到底
挤压地产名酒盈利空间
作为销售季节极其明显的白酒市场,即将来临的“八月十五”营销旺季,是每个品牌厂家的重中之重。而对于今年停摆大半年的白酒市场来说,“八月十五”季更是被寄予了太多的希望和压力。
山东省白酒推进委员会秘书长对记者说道:“随着市场调节力度日趋增大,虚高消费的下滑,大众消费升级,100-300元这个价格区间的白酒产品,将会成为白酒市场主导,未来可占到行业总销量的50%。”
茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等一线名酒的持续发力“腰部”,让欲重整旗鼓的鲁酒感到了巨大的压力。而名酒的腰部产品正是地产强势品牌欲着力打造形象的中高端价格领域。
就在刚刚过去的山东省秋季糖酒会上,记者看到,受行业影响,前来参加糖酒会的有实力的经销商比往年锐减,即使前来的经销商,也是围绕在品牌厂家专区里。“此番行业调整,对我们经销商的影响也很大,高端酒腰部产品的大量涌入市场,在价格差别不大的基础上,我正在琢磨是继续主推地产名酒,还是加上一款名酒中的二线产品,很犹豫。”糖酒会上,一位目前正在做某品牌鲁酒的经销商表示。同时,他也承认经销一线白酒腰部产品后可能会对原来经销的产品“有点影响”。
作为白酒消费大省,面对即将到来的“一大波”国内一线品牌腰部产品的冲击,鲁酒,你准备好了吗?
本刊记者 于成功
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