22日,中国主流媒体联盟联合采访团走进汾酒集团。集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟在接受采访时表示,针对年轻人这一未来的主流消费群体,汾酒集团计划今年全国秋季糖酒会前后推出“适合年轻人饮用习惯的白酒”。
本刊记者 王丛
上半年净利润增长7.34%
山西汾酒上周公布的半年报显示,营收增6.52%至40.65亿元,净利润则为9.86亿元,同比增长7.34%。在上半年业绩增幅放缓和2012年年报预计今年营收增长25%的大背景下,汾酒下半年的业绩压力隐现。不过,汾酒集团副总经理、汾酒销售公司总经理常建伟在接受记者采访时表示:“不会调整今年的目标。集团今年销售预期是125亿,也不会变。”
思路调整保增长
去年11月汾酒集团提前三年挤入“销售额百亿俱乐部”。面对行业调整的压力,上半年能够交出净利润增长7%的答卷实属不易。这也得益于其战略思路的调整。
“今年年初汾酒根据国家政策转变进行了思路调整,包括从政务消费向商务消费调整,产品结构的完善和补充。”常建伟告诉记者,与此同时,汾酒集团还将在电商以及新产品开发商加大投入。“今年秋季糖酒会前后,我们就要推出一款适合年轻人消费习惯的白酒。”对于酒的度数和价位,常建伟并未透露。
“三轮驱动”促增长
在去年提前三年实现汾酒集团百亿目标后,其去年将2015年的销售目标直指200亿。随着今年杏花村开始独立运作,汾酒集团汾酒、杏花村、竹叶青三大品牌正式形成“三轮驱动”的态势以推动业绩的增长。
“三品牌正在发挥联动进行全国化的运营。”常建伟透露。“竹叶青和杏花村销售额在汾酒集团的占比仅5%-6%,这两个品牌起码仍要3-5年的运作。
山东是汾酒重点目标市场
除了对产品进行调整的同时,汾酒集团也对自己的全国化布局进行了调整。“汾酒已对整体营销策略和市场布局做了规划。今年公司开始进行全国化市场的布局,分别是山西及环山西板块、长三角板块、珠三角板块、大东北板块和大西北板块。”常建伟透露,预期今年汾酒省外过亿的市场达14个。
“山东是白酒消费大省,因此也作为我们的重点市场进行开拓。同时,山东也是白酒生产大省,在开拓山东市场上我们的思路是‘农村包围城市’,先从大城市周边的县级市场进行开拓,避开与地产酒的正面交锋。”常建伟告诉记者。
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