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| 景区周边闲置房生出大商机 |
| “四海友家”整合这些空房资源,为游客提供居家式度假体验 | |
- 2013年09月30日
来源：齐鲁晚报
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本报记者 蒋慧晨
小时候梦想着将来能穿西装、打领带,在有空调的房间工作。一个单纯的梦想,让龚海涛一步步走上了酒店经营之路,创办了烟台友家网络技术有限公司,在网络上推广“四海友家”平台,向游客推广居家式酒店。“您想去的地方,都有一个家”是龚海涛的创业目标。
商机>> 整合闲置房出租给游客
“‘四海友家’实际上就是一个连接游客和房主的第三方平台。”四海友家联合创始人之一龚海涛介绍说,相比于传统酒店的客房,四海友家把目光放在了100平方米左右的整套闲置海景房。
“我当过导游也卖过房子,卖房子时发现景区周边有很多常年闲置的空房,而一些深度游游客对酒店、宾馆里的房间并不满意。”如何让旅游景区周边的闲置房得到合理利用,也能让游客享受到满意的居家旅游体验,龚海涛看到了其中的商机。
四海友家通过多种方式与业主沟通,让房主将闲置房交由四海友家统一管理。整合了旅游景区周边的闲置空房后,按照一定的标准装修,再将房子通过网络平台出租给游客。
他们研发的分散式酒店云管理系统,搭建了诚信旅居互助网络平台,为旅游地产业主提供全方位、开放式托管服务。游客只需通过网上订房,到达预订房源后,会有“微店长”一对一接待。游客可拎包入住,并可享受居家式度假体验；四海有家更是通过移动互联网,达到了游客和“微店长”线上线下的无缝对接。
源起>> 梦想穿西装打领带,在有空调的房间工作
龚海涛说,小时候因为家里穷,看到有人每天能穿着西装,打着领带,在富丽堂皇、有空调的房间里工作便十分羡慕,他觉得这就是梦想中的未来生活,所以他想以后去酒店工作。
可随着年龄的增长,龚海涛的梦想也在发生着变化。“小学五年级时,学习学到体力不支,从那时候开始,我就对自己有了一个评价:我这辈子可能在学术上会一无所成。”龚海涛说,他是一个特别理性的人,对自己一直有着准确的定位。
“高中时想考飞行员,可考了两次都没考上,才决定上大学。”龚海涛说,现实总与梦想相悖,上大学时他选了旅游管理专业,毕业后从事了旅游行业。正是这段时期的磨砺和积累,让他萌生了创办“四海友家”的想法。
积淀>> 当导游、卖房子,丰富阅历为创业做铺垫
在大学中,“不安分”的龚海涛又活跃起来。大一下学期,他在学校成立了“自游人旅游协会”。龚海涛说,万余人的学校里,最多时有2000多人都是协会的会员。管理协会,让他收获颇多。
毕业后,龚海涛当过导游、卖过房子,每做一件事他都要把这件事“吃干榨尽”。凭着这股劲儿,龚海涛当导游时一次带过700多人的旅游团,卖房子时业绩最好的一年,销售额近两亿。
“做旅游时,很多深度游游客觉得酒店提供的十几平方米的房间并不能满足一家人度假的需求。而在卖房子的过程中,我发现景区附近有很多闲置房,且没有有效利用。”龚海涛说,那时他只知道这两者间一定能做点什么,但具体的实施理念并没成型。
宣传>> 创办“微店商学院” 学生是粉丝也是推广员
有了想法,就一定要迅速付诸实践。龚海涛拉着朋友在沿海城市自驾游,考察像烟台一样的沿海城市对闲置海景房的利用情况。经过多方学习和摸索,四海友家的经营模式终被确立。在探索中前行,2011年5月1日,龚海涛在龙口有了自己的第一套房源。
在“四海友家”的推广上,龚海涛也有着独特的理念。微博、微信、朋友圈子,都是他宣传品牌的平台。“大学生就业、创业在四海友家的发展中也是要考虑的问题。”龚海涛说,四海友家想为大学生提供更广阔的就业空间,他们已经开始用“微店商学院”培训模式,让大学生们成为“微店长”,对这些大学生们采取体验住宿低至1折的优惠。
“这样一方面可以培养固定的客户群,还可以为四海友家的管理队伍储备力量,最关键的是,还可以通过同学们的口口相传,扩大四海友家的影响力。”龚海涛解释说,大学生在旅游者中占了很大的比重,大学生旅游后可能会写游记,并在各类网站上分享或转载,而这种宣传无地域限制,全国的学生都有机会看到。这无形中,就扩大了四海友家的影响力。
烟台友家网络技术有限公司于2012年5月份正式注册,2012年末入驻烟台市大学生创业园。四海友家品牌现已覆盖全国七大区域,遍布37座城市,在北京、上海、济南、烟台、成都、三亚、秦皇岛、西双版纳等旅游热点城市有近200家合作伙伴,拥有超过5500套公寓,共约17000间客房。
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