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| 网商来袭,传统礼仪业转身求变 |
| 从制造到“智造”,大明礼仪未来将走高端路线 | |
- 2013年12月09日
来源：齐鲁晚报
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本报记者 姜宁
如果放在几年前,有人让大明礼仪公司做大的转变,很可能会惹来一阵哂笑,作为烟台礼仪行业的龙头品牌,该行业从业者中有70%来自大明礼仪,包括果蔬会在内的烟台市各大活动更是由这家公司全权设计。但时至今日,面对网商营销的侵袭,大明礼仪不得不转变经营理念,拿出应对之策。
■网商侵袭 加剧价格竞争
烟台大明礼仪股份有限公司成立于1993年,是一家以公关策划、庆典执行、礼品销售、气模营造为一体的综合性文化传播公司。作为大明礼仪的掌门人,姜大华在采访中说得最多的就是转变、创新与发展。
回忆起公司创建之初,大明礼仪在当时烟台礼仪行业刚刚起步、相关企业屈指可数的年代,很快发展成为烟台礼仪行业中的龙头品牌。但随着网商潮流的不断侵袭,行业发展面临危机。
2011年9月29日下午,新浪微博认证企业用户“豪门极品鲍府”发布了一条抽奖广告,在短时间内获得了1350万次的转发,至此,以微博营销为代表的网商新营销模式开始被世人熟知。慢慢的,网上营销开始侵袭着传统行业的市场。
微博营销1350万的点击量用了不到一天的时间,可是对大明礼仪来讲,要拜访1350万的客户,可能一辈子都做不到,如果再去算耗费的精力、时间等成本,这笔支出更是不可估量。另外,网商销售在人工、店面、仓储费等方面更加节省,这也导致了网商标价要比实体店便宜的竞争现状。“很多人到店里买东西,总会拿着这里的标价和网上做对比,网上的肯定便宜,价格战时常出现。”大明礼仪执行总监吕延庆说。
■抢市场先机 需人无我有 人有我优
面对这种情况,大明礼仪必须做出应对之策,走出以前那种“皇帝女儿不愁嫁”的姿态。今年以来,大明礼仪陆续和百度这些大的网商合作。
“卖点子”是大明礼仪未来的主要经营理念。以礼仪庆典为例,将大明礼仪的礼品产品和礼仪庆典相结合,更好地将雇主公司的理念植入其中,将一天的庆典活动深深根植于宾客心中。“人无我有,人有我优才是根本。”姜大华说。在礼品销售方面,将主打文化理念牌,还会力推一些别家没有的产品,抢占市场先机。
姜大华还认为,未来传统礼仪行业要发展,像大明礼仪这样的龙头企业应走高端路线,做高端的商务礼仪定制和市内大型活动,从那些既繁琐又不赚钱的小型活动中走出来,更好地配置公司资源,从而做大做强自己的行业。
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