新年伊始,工商银行滨州滨化支行重新梳理辖区内客户资源,细化工作措施,逐户研究制定融资方案,从客户类型、产品品种入手,确定重点发展目标,通过新增和调整贷款品种,实现优化信贷资源的目的。截至2月底,已发放供应链贸易融资3户,金额1000万元。
该行依托辖内2户核心企业梳理上下游产业链、优质项目供应链,发挥核心客户和优质项目的辐射带动作用,并结合行业政策、信贷投放重点及信贷管理要求,深入了解客户经营情况、销售情况及资金往来情况,确定贷款品种、期限、贷款额等。
该行创新思路,丰富贸易融资渠道。坚持把发展国内、国际贸易融资业务作为巩固发展优质客户扩户营销的重要支撑点,综合运用不同的贸易融资贷款品种满足客户融资需求,积极引导优质客户办理贸易融资和商品融资,2月份,该行为驻地某企业办理票据池融资1亿元,及时解决了企业融资难题,同时又拓展了贸易融资新渠道。
该行通过多渠道的营销,结合企业的经营现状,在为客户制定融资方案的同时,实时推荐其他金融产品,如代发工资、网上银行、企业及个人理财、现金管理、贵金属等,推动“N+1”式营销的全方位拓展,同时,带动个金业务、中间业务、结算业务等全面发展,实现银企双方共同发展。
该行加强管理,防范贸易融资风险。重点核实企业贸易背景的真实性,企业及管理人员的诚信度及企业财务报表的合理性,确保物流、资金流、信息流无缝衔接,定期对企业经营情况进行实地调查,确保银行信贷资金安全。 (连雪梅)
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