本报记者 李清 许妍
记者走访了日照市四家绘本馆后发现,有两家生意冷清。这两家的店主均是孩子家长,他们的孩子正处于牙牙学语的阶段。他们开绘本馆,很大的原因是为了给自己的孩子创造好的阅读环境。但由于之前没有相关的经营经验,绘本馆生意并不是非常好。
10岁以上孩子
很少选择绘本馆
两家一家绘本馆中,一家的店主是来自河南的岳先生。他将自己的绘本馆设在一家幼儿园内。“前期觉得可以通过幼儿园宣传推介,寻找客源。但后来发现,单设在园内,缺乏与外界的沟通,不太容易吸引人。现在不但幼儿园内办卡数量很少,只有30张,园外的办卡量也才3张。”他说。
岳先生表示,家长们对于绘本馆的认知较弱,也是绘本馆生意不太好的原因。“当家长的总体认知率达到15%时,这项产业才能有好的市场。但目前家长对绘本馆的认知程度还远远不够。”
据另一绘本馆经营者田老师介绍,目前绘本馆面主要向0-12周岁孩子,但她发现超过10岁的孩子参与度明显较低。“很多家长认为绘本馆这种慢性滋养机构耽误孩子的学业,因此更倾向于各种见效快的才艺学习。所以不少学员一上三年级,就不在这里阅读了。”
记者调查发现,日照几家绘本馆中,收费低的全年借阅费为400元左右,而收费高的绘本馆,借阅费一年在900多元。而不少家长认为,一年400元可以购买很多图书,大可不必去绘本馆借阅。这也直接导致绘本馆的盈利空间减小。“网一打折,我就会给孩子买很多书,七八本儿童书籍,用不了100元。”一位家长说,“并且,书本是孩子要拿在手里翻阅的,一本书翻阅的多了,觉得再给孩子看也不卫生。”
活动策划能力有限
竞争力难保证
为了吸引更多的小朋友加入绘本馆,有的绘本馆也相出了各种方法。“开展各种活动的收益要比收取会员费盈利更多,举办活动应该是绘本馆的主要营运收益来源。”果果蛙亲子阅读馆的一名负责人说。
他们现在每周举办一次户外活动,每次活动向每个小朋友收取50元左右的活动经费。同时她还介绍,绘本馆的活动卡设有最低2000元的充值底限,而参加活动必须办理活动卡。据介绍,目前该绘本馆办理活动卡的会员已经超过100位。
据介绍,该绘本馆他们总共有三名工作人员.举办一次活动,需要两人参加。由于人员有限,为规范活动纪律,每次活动名额控制在10名以内,这样就缩小的活动收益。“之前我们也想多增加活动名额,但几次活动下来,发现场面控制不了,活动秩序和活动效果大打折扣,没办法只能缩减名额了。”她说。
另外,与多种亲子机构活动内容过于重复,导致争客户的态势,让她十分苦恼。“我们的收费偏高,高端客户毕竟有限,这些客户在报名绘本馆的同时也报名了其他亲子机构,每到节假日大家都推出活动,导致家长一天要赶好几个活动。”据她介绍,有一位家长一天参加了6场活动。
此外,活动策划能力有限,也让这名负责人觉得渐进瓶颈。“我们人员有限,既做好营运的同时又要策划新的活动,如果无法想到新点子,别人家的活动内容和我们的一样,竞争力就难以保证。”
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