2014年旺季期间,工商银行无棣支行早行动、早安排,2014年3月份成功营销了辖内某大型企业集团总公司的代发工资及信用卡车位分期付款业务。
某大型企业集团总公司是国有大型企业,现有职工5000人以上,一直是各家银行争夺的优质客户。今年以来,该行利用其修建住宅小区的机会,持续跟踪营销,积极宣传推介业务产品及优势,借助对优质客户授信额度高、分期付款手续费低等优势,成功营销其住宅小区的车位分期付款业务,营销信用卡达1000余张,分期付款总额达7000余万元。目前,首批231张信用卡已全部启用并办理网上银行及WAP手机银行,1617万元车位分期付款已成功发放,第二批500余张信用卡及牡丹卡专项分期付款合同的面签工作也已完成,现正处于信用卡录入阶段,预计全部1000余户的信用卡及车位分期付款将于2014年4月中旬全部完成,并实现网上银行及手机银行全覆盖。以此项营销活动为契机,该行进一步深度挖掘,同步为其所有职工批量办理了灵通卡芯片卡,将其代发工资转移到该行。
通过此次车位分期付款业务的营销,提升了该支行竞争力,扩大了工行产品影响力,为产品营销开拓了更加广阔的发展空间,也为下一步的牡丹卡分期付款业务积累了经验,接下来,该支行将继续大力宣传,充分利用成功办理本次车位分期付款的契机,做大做好信用卡分期付款业务,提升支行的市场竞争力和影响力,加快分期付款业务的发展速度。
(通讯员 孙文忠 马燕)
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