房产市场进入“私人定制”时代

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市场产品分化日趋明显,企业想存活就需真正贴合消费者需求

房产市场进入“私人定制”时代

2014年07月28日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报7月27日讯(记者　张汝树)　楼市低迷半年之后开始回暖,也让不少开发商认识到,楼市的竞争开始进入新的阶段,只有真正符合消费者定位和需求的房子,才能在市场上生存下去。
　　自上个世纪八十年代起,中国房地产企业经历了最初几乎无竞争的阶段,单纯的价格竞争阶段。而随着市场竞争态势日益激烈,房产市场开始拼配套、拼教育、拼服务,房产市场产品也越来越细分,客户群体也越来越有针对性。
　　“大浪淘沙的时代已经来临,要想在强手中立足,就是要一心一意做产品,做创新型的产品,差异化的产品,只有夏天做好冬天的准备,命运才掌握在自己手中。”一本地别墅开发企业负责人介绍说,“在这种竞争时代,淄博的房地产市场在品质上显然会出现更大的差距,随着竞争的深入及外来开发企业的拓展,未来的市场是高端住宅的市场,产品是最高话语权,房企对待产品的态度某种意义上来说代表了其对待市场的态度。”
　　该负责人介绍说,现在市场已经进入了买方时代,产品进入市场就可以完美售罄的时代已经不在。“现在市场,必须针对客户需求进行设计和服务,只有达到消费者的心理预期,才会在市场上占有一席之地”。
　　对于这种提法,多数地产开发企业都比较认同。“肯定会出现市场越来越细分这种情况,一个行业产品刚入市都是大线条的,满足大的需求就可以了,但随着市场的细分之后,产品细分也会愈加明显,各种产品要满足不同群体的需求。”桓台一家房产企业营销部负责人介绍说。
　　他解释说；“夸张一点的说,现在产品已经进入了私人定制时代,市场细分之后,房产商要从产品研发、小区的设计到配套、物业管理等,都要结合小区所处的区块和将来定位目标群体进行综合的设计,将来不细分的产品,是很难销售的,粗放的建设模式,不找准客户,匆忙上项目,肯定不被市场青睐。”

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