西进北拓,市场分界线渐成
淄博未来房产项目中,市场群体将会更加细分和精确
2014年07月28日 来源：
齐鲁晚报
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本报记者 张汝树
房产进入私人定制时代将成为大趋势,而对于房产商们来说,进入市场前做好市场调研和群体细分,也将有利于房产项目的销售和自身品牌的营造,而城市的发展规划、外来房企的影响、目前的房产市场形势,都将对以后的房产细分产生重要影响。
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一线房企入驻淄博 倒逼本土企业改革
恒大、碧桂园、中海、绿城等一线房企入淄带来的楼市冲击波愈发明显。
和一线房企相比,本土企业在开发模式、营销理念等有所差距,不过,说起一线房企进驻的利弊问题时,多名房企人士表示需辩证看待,除了冲击外,一线房企的进驻势必加剧市场的竞争,淘汰出局或成为那些规模较小且开发能力一般的房企的无奈选择。“一线房企入驻淄博之后,对淄博市场而言,只是加剧了市场的竞争和淘汰进度,对提高市场竞争水平有很好的作用。”淄博一家房产企业工作人员介绍说,“淄博其实已经闭塞好多年,外来开发商的刺激,将倒逼本土企业提升自身品质和服务,不仅如此,这也对他们在进行产品研发、设计、物业服务、消费群体细分等诸多方面产生影响”。
“这让我们在建设时,更加细分的考虑我们的购房群体,他们对房子面积、设计、户型、甚至周围环境方面的要求。”张店新村路一家地产企业营销策划部负责人王女士介绍说。
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房产项目群体定位更细化
“现在房产开始出现了养老型地产、健康型地产,这都说明,现在个性化的房产项目将越来越受到欢迎,这从侧面印证了细分自己客户群的必要性。”王女士说。
王女士介绍说:“拿我们的项目举例,我们是学区房为主,那我们的设计肯定要从学生、家长们的需求进行考量,有家长需要陪读或不需要家长陪读的群体,所需要的房子面积大小、户型、生活质量等都有所不同,所以我们在开发设计时,要将这些同类人群中的不同需求进行细分,这样的话,可以增加我们的目标客户群,也可以增大销售出去的机会。
王女士的观点也得到其他房产商的认可。“市场就是这样的发展方向,客户群体将越来越细化,比如一个定位高端的项目,根据我们的区域,我们也会考虑从中划分处一部分,满足改善型人群、度假型人群、养老型人群等等”。
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向西向北发展态势已成定局
根据淄博市发展规划,淄博西进北拓已经成为板上钉钉之事,而这种发展规划,对于房产而言,也将产生重要影响。
“从西部区域的发展来看,诸多楼盘包括一线房企代表作的纷纷出现,进一步拉近了张店与周村的距离；北部城区高端居住区和高端商务区格局也日渐明显。”高新区一房产企业负责人介绍说,淄博向西向北发展态势非常明显。
该负责人介绍说,城市的发展规划,必将影响房产市场。“东南改造,西拓北进,这样的城市发展格局,也将影响项目的客户群体,处于不同区位项目,从研发时就要考虑适合的购买人群”。
“在这种城市发展规划之下,很多人还是希望能顺着城市的发展方向购房,让自己生活在主流生活圈内,也让房产有升值空间。”该负责人介绍说。
市民在张店黄金国际销售中心了解房源信息。 本报记者 王鸿哲 摄
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