中端楼盘“自调身段”急走量 - 齐鲁晚报数字报刊

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中端楼盘“自调身段”急走量

11盘拟加推备战8月楼市

2014年08月06日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报聊城8月5日讯(记者　张超)　7月,整个聊城楼市成交低迷,但部分性价比优势较为明显的刚需盘反馈良好,部分面向改善型客户的高价位楼盘成交寥寥。进入八月,不少中段楼盘抢先发力,自调身段以求刺激去化,11盘计划8月推新,在市场下行与平稳走量并存的态势下,有望掀起一股热潮。
　　记者调查发现,成交量不佳的多数为城区中高价位楼盘。虽然项目也推出了一些优惠政策和暖场活动,但是案场到访情况并不理想。销售人员分析改善型购房者买房需求弹性较大,且高端楼盘往往总价较高,买家较为理性,比较看重楼盘保值增值属性,在市场形势不明晰的情况下,多选择观望,静待市场趋稳或出现抄底信号再出手置业是主要原因。
　　另外,7月份开发商推盘节奏明显变缓,观望态势明显,无论是老盘还是新项目一致选择谨慎入市,销售重点仍以去化存货为主。各处售楼处冷清氛围颇为明显,虽有各式暖场活动和新颖的案场促销手段,但是购房者似乎并不买账,现场人气虽有上涨,但对于促销走量并无实际裨益。而楼市库存房源已无新意,购房者期待更多选择。
　　同时,进入盛夏,意向置业者受天气影响,减少出门时间,导致各大楼盘意向客户到访量减少,成交量不可避免受到波及。
　　总体来看,成交尚可的楼盘都是面向刚需群体,因为客户基数大,所以能够保证走量平稳。成交量突出的楼盘多为刚需楼盘,刚需楼盘总价低、需求大,累计客户周期短,刚需楼盘客户基数大,市场消化速度相比较改善性项目要快得多。
　　另外,定价较为合理,性价比高,优惠政策灵活也是这些楼盘保持较高关注的原因。7月不少房源纷纷推出样式各色的营销策略,特惠房源大幅降价吸引了大批购房者。此外,东南大盘面对下行的市场情况销售政策也宽松不少,不捆绑车位,特价房源,阶段性的优惠政策不断,保证能够尽量满足意向客户需求,最大数量的成交。
　　进入八月,成为楼市关键的预热期,11盘计划8月推新入市,面对部分中高端项目推特价房源,价格开始出现松动,促销打折不断的现实。8月份有望迎来一个入市小高潮。

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