中小企业转型更需“现金为王”

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金科星铁律:新上项目首先保证资金回收安全

中小企业转型更需“现金为王”

2014年08月15日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　本报记者　马绍栋　　　　　
　　对企业来说,在经济不断面临下行压力挑战下,开口不谈转型似乎不合时宜,然而过分、盲目地强调转型对企业来说不啻一种新的灾难。
　　对于众多制造型中小企业来说,从根本上来讲,它们面临的问题在于其处于产业链低端,产品技术含量不高、产品或服务的附加值低,不具有产品的定价能力和议价能力,无法应对和转嫁上游各类投入成本(如原材料、环境、劳动力)的变动和增加,无法获得竞争优势。一旦宏观经济环境出现风吹草动,资金链便不堪重负,此时若转型决策不当,无疑让企业加速毁灭。　　　“现在无论政府企业,都认识到了要转型,问题是怎么转?如何安全地转?”山东金科星机电公司董事长魏成会说,身处有“煤城”之称的邹城,金科星主业一直聚焦在煤炭及其相关产业上,生产的各类矿用机电设备中有19项产品揽获国家专利并拥有自主知识产权,可如今煤炭开发高峰期已过,新增储量稀少,公司赖以存活的大行业面临衰退,寻找新出路迫在眉睫。
　　从2012年起,魏成会决定跳出干了十多年的煤炭业,一连上了三个全新的项目。“现在多晶硅切割液项目已经投产,与传统一次性的产品比,这种切割液重复使用率可达80%-90%,连切割剩下的杂质也能提炼再利用。”目前,这一项目首批200吨已经配套给光伏巨头英利集团试用,光这一单一年就能贡献好几个亿产值。
　　在另外一个车间,同样与煤炭业完全不相干的无纺布项目正在运行。其产品涵盖了低端的尿不湿,中端的医用手术衣、隔离服,再到高端的军工产品。由于属于需求量大的耗材,项目一投产便获得了良好的销路。“银行对中小企业的利率一般都要上浮30%-40%,资金压力可想而知,因此企业的转型一定得强调‘现金为王’,我们新上的三个项目基本都符合这个特点。前期回收较快,中期盈利稳定,保证了企业整体的战略转型。”
　　同样强调资金安全回收,来自潍坊的瑞杰公司把转型方向盯在市场空白地带。作为最先做日光灯的一家中小企业,起初一条生产线投资达1500万元,但2011年上半年,作为灯管原材料的稀土开始疯狂涨价,不到两个月时间,每公斤从250元涨到3500元,加上市场囤货潮,公司有钱都买不到货。在此背景下,公司董事长李田忠决定果断转型。
　　“我们瞄准的是广告行业,传统的冲孔切割机加工环节分散复杂,经过我们的创新研发,从打字到冲孔成型可以一次性完成,加工时间从半天缩短到几分钟,一平方米价格更是由原来的3000元降到只需300元。”李田忠说。这种冲割一体机一投放市场便大受欢迎,企业资金压力得到缓解。
　　精准定位市场,强化“现金为王”,在各类转型信息渐欲迷人眼的当下,中小企业掌门人需要更多定力,立足企业实际决策,防止盲目投资走向歧途。

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