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操盘手的2014——

再回首　我心依旧

2015年01月22日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　2014年的最后一天,在星巴克,升级为妈妈的Amanda向记者娓娓道来。
　　6年,让一个职场小菜鸟蜕变为片区掌舵手,中间历经风风雨雨,困惑迷茫,今日回首,却恍如一梦。

“做代理公司的操盘手,真的很辛苦。”
　　在Amanda的生活中,不是出差在外地,就是在出差的路上,每天都在陌生拜访、专业提案、商务洽谈。“开拓市场需要3-4天就做报告然后提案,如此的快节奏已经不能用忙碌来形容,整日泡在市场上看项目、扫盘,晚上就开会研讨,熬夜加班,睡眠很少几乎也不怎么回家。偶尔和朋友在济南聚个餐他们都开玩笑说我出差来济南。”
　　除了身体上的劳累,心里的艰辛更是难以用语言形容。“首先面对的是形形色色的开发商,再就是一堆一堆的合作方。怎样让开发商爽快结算佣金,如何将事情‘物美价廉’做的漂亮,这都是需要花费上亿脑细胞来想清楚的事情。”Amanda告诉记者。
　　的确,在眼下这个年代,不管在什么样的公司还是什么样的岗位,想要赢得高薪,得以重用,就需付出更多的努力。当然,除非您有很好的后台、很硬朗的支持您的上级和前辈,但多数人还得一步一个脚印。
　　观千战后晓兵,听千曲后晓音。再苦再难,总能雨后见彩虹。6年的积累已经让Amanda变成久经沙场的老兵,在项目定位、策略制定、统筹操盘、营销把控方面得心应手。2013年,Amanda的策划团队从单一的潍坊片区延伸出临青片区和烟威片区,成为公司的策划一部。

“三四线城市的房产发展重在回归”
　　代理公司的操盘手对于市场更有话语权。Amanda的阵地更多的在省城周边地市,对于三、四线城市的房地产发展有着更为专业的视角。她透漏,前几年,随着城市化进程的推进,三四线城市的房地产市场吸引大批一线品牌房企攻城略地,新项目如雨后春笋般涌现,搅动着楼市,这给代理公司带来了众多机会,“印象中那时的我每年协助参与的市调都接近20个,每天都围绕着单页文案、设计稿出街、联系制作、组织活动、撰写月度推广等事项忙得不亦乐乎。”Amanda略带兴奋的说到。
　　然而在到达高速发展的波峰之后开始出现下滑,房企开始收缩地市份额,在Amanda管辖的潍坊地区表现的尤其明显。“一是人口流入不足,供大于求的情况使得存量房逐渐囤积；二是客群外溢加重存量；三是外地开发商水土不服,营销策略难以撼动相对保守的本土购房者；四是过量信息左右购房者判断,导致需求暂缓。”Amanda分析到。在她看来,对于三四线城市的房产代理,用本土化思维洞察客户,创新升级产品性价比,而非不计成本的纯投入,实行薄利快销策略的项目在争抢市场份额大战中走的会相对系统,健康稳健一些。
　　对于2015年,Amanda用“开”字为自己代言。它意味着开年、开篇,新年伊始归队浩华,让生活与工作相互融合,拥抱自己的角色升级；它意味着开创、开枪,在新的时代背景下向自己脑袋开枪,打碎旧观念加速转变,建立新思维应对竞争；它还意味着开放、开心,接下来的十年,解放自己,海纳百川,让自己活得更自由更快乐!
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　(楼市记者　陈晓翠)

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