置业顾问的2014——
楼市寒冬靠信念坚持
2015年01月22日 来源：
齐鲁晚报
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“2014年是我职业生涯的第四年,也是最坎坷的一年,市场不好,做销售压力非常大。”东部某楼盘的置业顾问孙晓这样评价自己2014年的工作:年初选择跳槽,从起初的心慌到后来的笃定,又经历了半年的蓄客坚守,终于在年底迎来了自己的收获,一次次坚定成功的信念伴我走过了楼市寒冬。
分得楼市黄金时代一碗羮
据了解,27岁的孙晓从大学毕业就进入房地产行业做销售工作,初入职场时正值房地产行业发展的高峰时期,2011年和2012年尽管楼市在各种政策刺激下出现过波动,但在刚需的推动下,市场成交非常火热,价格攀升也异常迅速。处在地产销售一线的很多置业顾问也取得了大的收获,无论是行业经验和资源的积累还是薪酬待遇都处于高峰期。孙晓喜欢这种通过努力不断收获成果的感觉,入职前两年让她迅速成长,同时也积累了一些个人的积蓄。2012年中,孙晓便在市区买了一套小面积的公寓做投资使用,就在2012年下半年,楼市开启了一波价格飙升的潮流,孙晓不仅房子卖得越来越好,自己投资的公寓也有了一定的升值,她更加享受到工作带来收获的那份喜悦和幸福。
孙晓在入职的首个刚需楼盘经历了从首次开盘到尾盘售罄的一路顺销,作为职场老人的她在2013年上半年完成了人生的第一次跳槽,底薪也较之前翻番,不同的是她从一个本土小楼盘跳槽到了一个一线房企的改善型楼盘,无论是工作强度还是销售任务都给了她较大的压力,但一段时间的适应后,她逐步有了成交,收入也随之有了提高,顺利度过了2013年。
以不变应万变
“2014开年便感觉市场不理想,成交明显下滑,而公司还给我们提高了销售指标,压力更加大了,很多同事选择了跳槽,我也动摇了。”孙晓无奈地说道,当时我选择了初入济南的新楼盘,主要是看好项目位置和较低的楼面地价。作为一个有着4年销售经验的地产圈销售精英,孙晓的判断还是比较准确的,但从跳槽到楼盘的销售会经历很长的蓄客期,她心里也曾一度波动。
据了解,孙晓2014年所在的楼盘是位于高新区的一个刚入济公司开发的新品楼盘,公司给出的销售底薪处于行业内较高水平,孙晓和同事们也对项目的销售充满信心,从6月份开始,开启了项目的蓄客工作。记者了解到,蓄客期间,孙晓和她的同事需要经常外出做走访推介,也要在市区主要人流集散地做巡展,非常辛苦。“8月份的时候,伴随着很多在售楼盘的降价,楼市看跌的声音一片,我们的项目又是新公司的新项目,开盘时间还遥遥无期,大家心情都很复杂。”孙晓说道,公司在这个时候也给了我们很多鼓励,给大家坚定信心,我也静下来想了很久,还是认为这样的市场在哪个地产公司都会比较艰难,既然自己选择了这个项目就要坚持下去。
曾经年薪十几万到现在月薪3000,孙晓一步步接受了现实,同时对地产销售这样一个特殊的行业,她也慢慢习惯薪资的起落。“不能光看眼前,我当时就想,等项目开盘热销,我们就成功了,一步步的努力不会白费。”据了解,孙晓所在项目,在经过长达半年的蓄客和紧张工程施工后,于2014年底首次开盘,由于价格较低,户型新颖,取得了较好的销售成绩,孙晓和她的同事也在一年的蓄势之后,获得了应有的回报。
(楼市记者 葛未斌)
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