老实人的致富经 - 齐鲁晚报数字报刊

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老实人的致富经

2015年06月03日　　来源：齐鲁晚报

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　　　　“老李,你最近怎么那么高兴啊,整天乐得合不拢嘴!”黄集乡义和庄村民老张看见哼着小曲的老李问道。“我的牛卖的好,我能不高兴吗!”老李笑的眯起了眼。“咦?我觉得你去年还发愁你的牛卖不出去呢,当时还找我借钱买饲料”老张觉得不可思议。“你不知道吧!多亏了咱黄集支行给我的‘救命资金’啊!”老李感叹道。
　　原来,老李是义和庄远近闻名的老实人,三年前开始投资肉牛养殖,可是人太过内向憨厚,并不适合和人交谈做生意,但是老李很勤劳,他养的牛,肉质可是一等一的好。
　　去年元月份是肉牛销售的旺季,可是老李家的牛却一头也卖不出去,这可愁坏了老李。这样下去,周转资金就成了问题,眼看着连买饲料的钱都没有了,怎么办?老李背着手在村子里借了一圈,也没借到多少钱,看着近2000头牛马上就要挨饿,老李慌了神。
　　就在这时,黄集支行客户经理听说这个消息,马上赶到了老李的牛场,经过一番交谈,得知老李现在面对的最大困难就是销路闭塞,如果过去这个黄金销售时期,老李的牛场到淡季时就要面临亏损的问题。
　　如何打开销路?黄集支行行长晚饭都没顾得吃就带领三名客户经理来到老李家中,得知老李文化偏低,他们找到了老李的儿子和老李的侄子,经过几个人的沟通,决定齐心合力尽快打开市场。
　　第二天,他们兵分两路,一路走上市场,寻找收购肉牛的商贩和一些肉牛加工企业,甚至饭店、餐馆他们都没有放弃；另一路走向网络,在网上发布肉牛销售信息,联络各地购买肉牛的渠道。终于功夫不负有心人,不出一个月,老李存栏的1200头肉牛销售一空,老李拿着手里的钞票,激动的握着客户经理的手,迟迟说不出话来。
　　经过这次成功的销售,老李养的肉牛算是打开了市场,一些购买商认准了老李为人憨厚实在和他家的牛肉肉质细嫩,都与他建立了长期的购买关系,签订了购销合同。黄集支行在考察得知市场前景一片大好后,果断给予老李30万信贷支持,并采取优惠利率,减轻老李的压力,有效支持了牛场的扩大再建工程。
　　在黄集支行的信贷支持和关心下,老李的牛场经营的越来越好,生活也越过越红火。他的儿子和儿媳也都放弃在外打工的机会,回到家中帮他养殖和经营,现在老李家的牛肉有些已经远销欧美了,老李也决定注册商标,让他家的牛肉可以越销越远。　　　　　(通讯员　刘惠)

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