行业爆发期如何撬动440亿市场
力生体育:大小蛋糕通吃
2015年07月03日 来源：
齐鲁晚报
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包括健身器材的体育用品市场将迎来黄金十年。
2014年国内运动健身器材制造行业实现销售收入为324.34亿元,预计2020年行业销售收入有望达到440亿元。随着全民体育健身消费需求的全面释放,体育用品业将进入新一轮的“黄金十年”。
在济南市济阳县开发区,济南力生体育用品有限公司的新厂房正在紧张施工。公司董事长刘伟站在厂房旁边告诉记者,行业的爆发机遇期说话间就可能杀到眼前,面对向好的行业发展趋势,企业需要加快构建自身竞争力。
“家庭作坊”弯道超车
2011年底,国家新的室外健身器材质量认证标准出台,从业企业必须重新获得国体认证中心(NSCC)认证证书,这让行业内所有企业重新站到了同一起跑线上,也给了刘伟一次弯道超车的机会。
刘伟毫不讳言,在此之前,他的公司一直处在家庭作坊式的生产模式下。“当时主要是为南方一些知名企业贴牌生产室外健身器材,产品质量没问题,但在行业内没有什么知名度。”
2012年2月,德州市一场招标会成为国内室外健身器材行业的焦点,业内大牌企业的悉数参加让这场招标会更像是一场竞赛。
为何这次数额并不大的招标会迎来如此关注?原来这是室外健身器材新国标实施后的国内首次招标,此时尚未有一家企业通过新国标,而此次招标标准将参照新国标进行,各家企业都将此次招标看作是一块试金石。
出人意料的是,在现场打分环节,力生体育在四个招标标段中全部获得第一,5000多件产品中标。这次地市级企业击败国内知名企业的案例,让力生体育在业内一炮而红,也让国内的很多企业认识了这个来自济阳县城的企业。
“对于力生体育来说,拿到国体认证就如同是一场革命。”德州的中标,让刘伟有了底气。为了获得国体认证,刘伟走访了国内大部分知名室外健身器材生产企业,学习、研究他们在生产、管理、研发等各方面的经验。
“虽然产品质量过关,但是研发、生产流程等一些环节距离新国标还有一定差距。”刘伟说,那时候条件不允许常驻北京,为了提高技术水平,2013年光是北京就去了53趟,向国家级的专家请求技术指导。刘伟按照新国标的要求建立产品质量检测实验室,根据自身情况不断提高企业的水平,按照新国标的体系、标准、研发要求对企业进行升级。
两年精心准备,让力生体育有了脱胎换骨的改变。2014年1月,力生体育顺利通过国体认证,成为通过该认证的第15家企业,此前通过认证的多是一些国内知名品牌。而截至目前,国内通过此项认证的企业也不过22家。
与政府做生意变得简单
对于实行订单制生产销售的室外健身器材行业来讲,政府采购一直占到器材销售总额最大份额。可以说刘伟这些年,一直在和政府做生意。
“与政府做生意正在变简单,只要你能提供更优质的产品和服务,你就有机会。”这是刘伟时常挂在嘴边的一句话。刘伟说,与政府做生意是门学问,随着政府采购的规范化,目前已经度过了价低者的初级阶段,过去占到主导的地缘优势现在也只能勉强算得上是优势,企业是否能够提供更加全面的服务正日趋被看重。
刘伟说,除了器材,我们还能提供室外健身场地的设计、优化、施工、管理等,形成了一个闭环服务。“为了减少不规范使用器材造成的运动损伤,我们还会针对采购方进行运动安全知识的普及宣讲,改变了过去器材交付使用就完事儿的粗放式销售模式。”
随着技术实力和口碑的积累,力生体育开始拿到了国外订单。刘伟说,室外器材现在已经开始销往欧美、韩国、日本以及一些南亚国家,订单虽然不多但是每月至少也有三四单。
紧盯政府大蛋糕的刘伟也没有忽视日渐崛起的体育健身娱乐消费的小蛋糕,未来的黄金十年,政策持续加码、消费潜力的释放,必将推动体育用品制造业的升级。
“室内健身器材在公司未来的销售收入中将会提高到40%以上。”刘伟说,未来市民消费健身器材的购买力还将释放,我们力量型、轻商型、重商型的室内健身器材已经开始销售,氧制定,跑步机,椭圆机等全系列室内健身器材的研发将在2016年前完成,能够与可穿戴设备相连的个性化的室内健身器材也正在研发中。
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