“电商牛人"产自定陶
2015年07月10日 来源：
齐鲁晚报
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本报记者 邢孟
大二创业,从事电商8年,从服装、农产品到家居饰品,80后小伙董浩身处定陶,却能精准把握家居饰品的时尚潮流,年销售额过千万。
入门:大二男生淘宝卖衣服
6月30日上午,在菏泽天华电商物流产业园电子商务大楼,董浩正在为自己店铺参加第二天淘宝“聚划算”活动做最后准备。
谈起与电商结缘,董浩告诉记者,2007年,他还是烟台大学的一名大二学生。那时他喜欢玩网游,还经常帮别人代练赚取虚拟游戏币,而淘宝上不仅可以出售游戏币,还能卖很多别的东西,他决定上淘宝赚点生活费。
董浩选择了做服装。当时,在淘宝上开网店的还不多,品类也不多。销量比较好,又容易操作的就是服装了。而且做服装成本低,损耗小,很适合他这样的大学生做。董浩跑到烟台各大服装市场淘货,选择韩版的、年轻人喜欢的款式,然后再拍照挂到淘宝网店上卖。没想到这门生意每月能进账几千元,董浩不光不用跟父母要生活费,还攒了不少钱。到2009年毕业时,他已经赚了人生第一桶金10万元。
卖山药:到铁棍山药原产地打品牌
毕业后董浩回到老家定陶,决定继续干电商。当时,服装网店竞争已经白热化,利润也越来越低。董浩决定做农产品,他选择了定陶特产——陈集山药。那时候,淘宝网上卖农副产品的还不多,铁棍山药很受欢迎。而定陶陈集种的铁棍山药品相好,口感不错。家门口就有优质货源,再加上如此大的市场需求,董浩决定把山药作为毕业后创业第一炮。
如何让消费者接受陈集山药让董浩颇费周折。当时,陈集山药在全国不出名。为推销自家山药,董浩带着陈集山药去铁棍山药原产地河南焦作。
在河南董浩注册了公司,虽然号称公司,但老板、销售、财物、员工都是他一个人做,那是创业最艰辛的时候。三伏天,董浩边喝藿香正气水边打听山药行情,跑了几个月注册公司,“不知道跑了多少趟,挨了多少白眼”。所有的苦累和委屈,董浩都忍了下来。
事实证明,董浩的市场眼光很准,一斤山药五六元收来,在网上卖二十五六元。他销售的铁棍山药不仅大卖,还在焦作的山药市场有了一席之地,回头客特别多。
转行家居饰品:学习能力超强,做“大跨度生意”
2014年,山药市场竞争加大,赚头少了,而且山药是季节性销售,董浩想做一个不受季节限制的产品,于是他70万元将山药网店转手,转身进军家居饰品行业。
选择了一个跨度这么大的行业,董浩经过一番考量。作为一个资深淘宝店主,董浩很懂得通过搜索量、产品总量、销售总量等大数据来选品的道道儿。家居饰品投资少,至于产品设计这个“门槛”,董浩虽毕业于烟台大学国际贸易专业,但学习能力很强,淘宝卖家的激烈竞争,逼得他养成了不停学习新东西的习惯。
为此,他自学了平面设计,从网上搜索最新款家居饰品,通过逛街发现有趣的家居用品,然后按照自己的眼光加以改造。现在,董浩已经组建了一个设计团队,店里的很多小家居饰品都是他和团队进行二次研发并申请专利在家具厂特别定制的。
这些二次开发后加入的小设计,让整个产品在款式和用途上更加方便贴心、人性化,很受卖家欢迎。现在虽然才经营一年,但董浩的家居店每月都有四五十万元的销售额。
再拾陈集山药:搭电商下乡快车
今年6月,董浩把网店从定陶搬到了菏泽天华电商物流产业园。这一次,他抓住了“电商下乡”的机会。
随着阿里等电商巨头渠道下沉,发力农村电商市场,目前,阿里已和菏泽当地政府在淘宝上建立了“特色中国菏泽馆”,入驻商家可享受免费流量等优惠。
“我想借这个机会,把陈集山药打出品牌。”董浩说,当年他为了卖山药独自在河南打拼,备受排挤。如果家乡的品牌够响,他也不用远赴河南开店。
董浩所在的产业园有着菏泽最为完善的电商集聚平台,还搭建了干线接转、分拨配送、货物配载、仓储服务为一体的物流运营平台,入驻后可享受仓库、房租等诸多优惠。
“曾经卖山药的经历让我积累了丰富的销售经验,本身我对这一行业比较了解。”董浩说,以往电商大都是单打独斗,做到一定阶段就遇到发展瓶颈,产业化、集聚化是电商发展的必然趋势。在这个产业园里,不仅后勤保障不用自己操心,而且政府和产业园定期组织培训,在产业园里还有很多电商牛人,大家在一起交流学习,成长得更快。
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