电商老王:用小毛巾撬开大市场
“导师讲堂”又见电商大咖,王桂鹏讲述创业历程
2015年08月06日 来源：
齐鲁晚报
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导师王桂鹏
活动一开始,王桂鹏称自己为“电商老王”。“电商老王”在电商行业摸爬滚打了七八年,讲起网上销售头头是道。但早在做电商这行之前,他一直在创业路上摸索前行。据他讲述,大学毕业之后的两年时间里,他几乎做遍了酒店行业的所有工作,从后勤到大堂经理。接下来转行做了两年的销售,成为潍坊地区的大区经理。谈起那段创业历程,王桂鹏说:“刚开始工作时,不要看不起任何职业,无论做什么只要踏实做都能学到东西。”
用前期积累的经验,1998年王桂鹏在济南批发市场瞅准了“商机”。他在批发市场批发睡衣、毛巾,然后摆摊销售,有时一天能挣一两千。但是没做几年,王桂鹏就放弃了。他说:“那时候的生活挺没意思的,就是每天批货卖货,挣了钱出去玩、喝酒,一点追求都没有,这样的生活太安逸,很多年轻人也都沉浸其中,其实年轻人应该有更高的追求。”
2006年的时候,他准备建立自己的公司。和毛巾打了七八年交道的他,开始从网上卖毛巾。他变着花样在网上推销自己的毛巾,给毛巾添点花色,配点文字或者在毛巾上讲述一个故事,很快他的毛巾销量成倍上涨。2008年一年,他的网店就得到了两个皇冠。如今,他的毛巾年销售额早已突破了3000万。
看到现在的很多创业者在创业初期会追求“大而全”,王桂鹏提醒大家,“大而全”会牵扯太多的精力财力,创业初期可以尝试“小而精”。在销售毛巾的同时,他也尝试过床上用品、衣服之类的网上销售,但是销售成绩不理想,反而使得原本占有较大市场份额的毛巾一步步缩水。王桂鹏说:“创业过程中,将自己眼前的事做精细就可以,精细到给产品准确定位,我的毛巾就有国际、家居、高端、商务等不同类型。放眼全国,毛巾市场需求量很大,我们慢慢抓住消费者的消费心理,一年就能卖不少。”
在得知有创业者在使用微信推广时,他鼓励创业者去尝试微商、境外销售等手段。王桂鹏说:“一个新的事物在发展过程中,大家要早下手,这样才能取得先机,创业是个不断学习的过程,在传统方式的基础上要学会创新。”
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