日前,辖内某优质外向型企业需要进口原料,有美元融资需求。该行了解到这一情况后,根据境外人民币融资利率比境内低、近期美元汇率波动幅度较大的现状,积极向客户宣传人民币跨境融资的优势,推荐客户办理跨境人民币风险参贷业务。该业务依托进口原料的贸易背景,由工行德州分行承担第二还款责任,由境外分支机构提供低成本的人民币资金。针对客户融资后需要购汇付款、对资金时效性要求较高的特点,该行与上级行和境外分支机构积极沟通、密切配合,尽最大努力提升业务效率,仅用一天时间完成了境外业务审批和资金汇入流程。通过办理此项业务,企业既降低了财务费用,也规避了汇率波动带来的风险。
2018年以来的中美贸易摩擦对民营经济带来较大不利影响。面对错综复杂的国内外经济形势,工行德州分行坚守本源,以服务实体经济发展为己任,坚持以客户为中心,积极宣传跨境人民币业务,促进业务办理便利化,加大重点产品推进力度,坚持合规办理各项业务,努力实现了跨境人民币业务健康、稳健、快速发展。2019年上半年,先后办理跨境人民币业务近6亿元,占全市跨境人民币业务量的“半壁江山”,跨境人民币贸易融资业务量近4亿元。同比跨境人民币业务量增长近5倍,跨境人民币贸易融资业务量增长近12倍,实现跨越式发展。
为切实做好业务推广工作,工行德州分行依照人民银行《关于健全跨境人民币政策宣传机制拓展跨境人民币业务的通知》精神,认真整理存量国际业务客户清单发送至各支行,由前台业务人员向每一位来网点办理国际业务的客户和新开立外汇账户的客户分发宣传材料、解读相关政策,依托网点进行跨境人民币政策普及和宣传。分管行长带领业务人员走进企业,与企业领导层、财务人员、销售人员进行面对面的沟通,积极宣传跨境人民币政策。
积极促进跨境人民币业务便利化。2018年11月,人民银行德州市中心支行印发《中国人民银行德州市中心支行关于开展优化经常项目跨境人民币收入业务流程活动的通知》,试行便利化企业正面清单制度,进一步提升人民币跨境结算的便利性。工行德州分行第一时间制定了《德州分行跨境人民币便利化结算试点管理办法》,明确了企业适用便利化政策的要求,并及时将通知和管理办法转发到各支行,由支行根据辖区业务情况筛选反馈符合条件的企业名单。根据各支行报送情况,分行审批通过了11家企业,将其列入首批便利化企业正面清单,按照文件要求实行便利化管理,有效减少了企业往来银行的次数,节约了企业人力成本。
立足客户需求,深入研究跨境人民币各类重点产品的优势,认真探索跨境人民币业务应用场景,加强重点产品营销力度。将合适的产品推荐给需要的客户,全方位支持企业发展。辖内某企业为境外母公司投资成立的外商投资企业,该行了解到这一情况后,积极上门与企业沟通,宣传跨境人民币政策,解读业务办理流程,全程陪同企业完成登记、开户等流程。在上级行、人民银行德州中心支行的鼎力支持下,顺利为企业办理信息登记复核和跨境人民币业务,解决了企业的燃眉之急。
(宋开峰 张嵩)
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