据了解,拼钢网从2015年4月推出后,仅当年自营营业额就达到2000多万元,2016年自营加上撮合交易流量达到100亿元,2019年自营营业额已突破两亿元,撮合交易流量还未统计。
“互联网还能卖不锈钢?”最初,王华提出自己想法时,周围是一片不看好的声音。王华坦言,从传统贸易到互联网,方方面面需要调整,思想观念需要转变。很多业务员和中间商不愿把客户信息拿出来共享,生怕客户被抢,这是钢铁行业封闭生态系统导致的。
很多终端商和中间商尽管库存积压都在100万吨以上,但还是不愿将货物拿出来挂到网上。“怎么也不相信我们能帮他卖掉。他们还是老思想,觉得放在这里慢慢卖,总有一天能卖完,也不想想这些年浪费的空间和时间成本。”
“我们首先把自己的3000名客户资料拿出来放到平台上,再挨个说服其他中间商,将客户资源放到平台上共享。”2015年,拼钢网注册会员2000多人,企业会员200家左右,发布商品信息6000多条。2016年撮合交易100亿元左右。
截至2020年初,平台注册会员达到10000多户,企业会员800家左右,商品发布信息21000多条。
齐鲁晚报·齐鲁壹点
记者 刘云鹤
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