记者 王会广 通讯员 张行
曹县农商银行不断夯实基础客户、深耕行业客户,运用科技力量,实现行业客户公关,留存低成本资金,优化存款结构,推动资金组织实现量增质优。
加大基础存款营销力度。一是坚持“乡镇市场寸土不让,城区存款寸土必争”竞争理念,以提升服务质效扩大基础客户规模为抓手,持续开展厅堂微沙龙、存定期抽大奖、主题节日庆祝等多种活动,增强厅堂获客能力。二是依托金融服务小分队进村入户工作,加大存款宣传营销,扩大农商行影响力。三是落实分岗管户要求,制定方案,完善计划,对城乡居民进行分层对接、分层营销、分层维护,通过开展电话营销、上门走访、厅堂营销等活动,巩固城乡居民储蓄存款传统阵地,促进存款扩户增量。
加大行业客户营销力度。一是加大行业客户公关力度,持续推进热力、学校、医院等行业客户营销,依托人熟、地熟优势拓展低成本存款。二是加大村级经济组织公关营销。积极对接县、镇党委,县农业农村局、村两委,公关村级经济组织落户农商行,同时加大科技投入,确保银农直连系统使用通畅。三是加大公司类客户维护力度,采取开展高端客户抽奖营销活动,深挖存量客户存款资源,扩大存款利率全县最高优势宣传,提高客户转介绍成功率,提升新增客户占比和流动资金留存率。四是积极对接种养殖大户、农业经济合作组织、中小微企业客户,扩大产业链条上下游营销,逐步实现系统营销的价值最大化。
加大营销系统升级及行业客户对接。一是积极开发校外培训机构平台,团费、党费缴纳系统接入智e通手机银行开发项目,提交学费、燃气、热力接入手机银行项目。二是加大智e购商城页面维护,积极参与省联社组织的年货节活动,对订单、交易额、交易笔数数据及时维护。三是强化一卡通用系统新升级。结合学校商户餐费、学费等费用监管需求,提前与学校商户进行沟通、对接,在学校收学费期间提前介入,做好账户开立,累计开立学校餐费账户超200个。
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