对于医药行业来说,受三年疫情的冲击,传统营销手段的效益正在逐步降低,医药企业的生产与资源配置也受到了影响,数字化转型已经成为医药企业亟待研究的重要课题。数字化营销的这条路,是企业在行业洗牌中占据优势地位的重要战略布局,但是对于企业来说,数字化转型既是机遇,又是挑战。
医药数字化营销领域资深专家、太美医疗科技股份有限公司数字化营销事业部副总,是中国首批开展医药数字化营销的积极践行者、推动者,深耕医药营销管理行业二十余年,她基于对医疗行业发展趋势的敏锐洞察,深入剖析数字医疗战略转型,为众多知名药企提供数字化医药患管理解决方案,帮助医院、医药企业探索数字化转型发展,为医疗产业发展做出突出贡献。
班雪,1999年从长春医学高等专科学校临床医学专业毕业后,进入中国人民解放军第四六一医院工作,在临床一线工作了5年。这段工作经历不仅让她注重养生,数年如一日的坚持锻炼,还促使她在此后从事医药营销领域中,极其注重“医工结合”,始终将临床医生的使用需求作为第一要义,坚持以医生为核心、以患者为中心,在对临床医生需求理解的足够深刻的基础上,平衡医生和患者诉求,真正解决患者痛点,构建企医患的良性服务闭环。
班雪在2003年步入医药营销行业,拥有20余年的营销管理与培训实战经验,曾先后在拜耳、阿斯利康、默沙东、诺华等世界排名前列的大型知名医药企业任职,经历医药代表、学术专员、地区销售经理等多岗位,专注于营销管理领域和培训团队学术推广技能。在多个大型企业担任高管并操盘营销板块,对营销领域的新趋势、新发展敏锐洞察,参与策划过业绩达十亿的知名品牌,如多吉美、可定、诺心妥,做到了从销售管理到营销模式创新,结合行业发展趋势对企业进行系统调整与建设,能准确把脉企业营销战略,通过营销新模式助力公司多个产品实现翻番增长,连续5年实现集团战略品种增长率超30%的佳绩。
班雪在医药行业不断深耕,随着大城市大医院基本上都已经覆盖完了,若想进一步做到产品销售额的提升,则需要做市场下沉,但开拓基层市场难以仅靠线下队伍实现,以及精细化管理、成本管控和合规要求等问题出现,班雪敏锐地察觉医药行业的数字化转型是行业的发展方向。于是在2016年,她选择接受太美医疗科技股份有限公司抛来的橄榄枝,加入这家专注于生命科学产业数字化运营的企业,为医药企业、临床研究机构等提供包括医药研发、药物警戒、医药营销等环节的数字化解决方案和创新性的数字化服务。
在太美医疗期间,班雪从高级总监做到副总经理,再到公司数字化营销事业部总经理,负责制定和执行太美医疗科技公司的数字营销战略。班雪是一位名副其实的数字化营销行业专家,服务了包括拜耳中国、强生中国、诺和诺德、雀巢、晖致、江苏恒瑞等多个制药及器械领域世界500强企业,得到了客户的广泛好评,尤其在数字化战略规划、数字化业务场景设计等领域,具备丰富的实战经验,为行业提供了可借鉴的范本。
对于未来,班雪表示,药企价值链上的数字化转型是药企重塑核心竞争力的关键。她将继续坚持“以患者为中心”的个性化服务,帮助更多药企进行数字化转型,通过数字化营销赋能医药营销全生态链,为医药行业高质量发展贡献己力。
(文江鸣)
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